杏吧app下载，关婷娜被揉胸视频直播，杏吧之春暖花开有你

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小程序＋電商，該怎么玩？
時間：2019-01-03 10:36:00
文章發(fā)布：李陽
原創(chuàng)作者：未知
來源：互聯(lián)網(wǎng)

小程序自1月9日上線以來，共發(fā)布了五十多項能力，大多數(shù)能力都與“線下、場景、即用即走”相關(guān)。


小程序從誕生到現(xiàn)在，大多數(shù)玩家都經(jīng)歷了從興奮，到觀望，再到蠢蠢欲動卻不知道如何行動的迷茫階段。


相較于APP、H5,小程序是新增的一種用戶端觸達(dá)形式，那是不是把原有APP和H5上的功能都copy一份到小程序上就ok了？小程序的特殊價值到底在哪里？它能為我們額外帶來什么？


小程序＋電商，該怎么玩？-藝源科技


在這里，我將從電商領(lǐng)域切入，分析在現(xiàn)有的小程序能力范圍內(nèi)，電商如何玩轉(zhuǎn)它？


一、小程序的特性


要想找到小程序的合適玩法，還得從分析它的特性著手。只有了解它的特性，才能挖掘出它的特殊價值，并將價值所放大。


1.強(qiáng)社交屬性，易傳播


小程序是依托微信而生。而微信是強(qiáng)社交平臺。所以小程序自帶的一個天然、突出的優(yōu)勢就是強(qiáng)社交屬性。而且在小程序的設(shè)計上，對分享這一功能上做了很大的創(chuàng)新，不再僅僅是內(nèi)容共享，更是帶來了一種新的協(xié)作方式。


分享的形式不再僅僅是一個圖文鏈接的靜態(tài)入口，而是用小程序卡片的形式實現(xiàn)了所見即所得，都不用點進(jìn)去，就能看到小程序頁的動態(tài)數(shù)據(jù)。


2.快，即用即走


小程序是獨立于公號的一種新應(yīng)用形態(tài)，本質(zhì)上是一種工具。而工具本身的強(qiáng)屬性：提高效率，用完即走。因此小程序的設(shè)計以輕便、快捷為原則，鼓勵用戶“即用即走”。


因為微信小程序的開發(fā)使用了改自js、CSS、HTML的語言，同時提供了各種自有的組件和API,是一套為微信量身打造的自定義的語法。因此，在微信中小程序的使用體驗比普通H5更加順暢、快捷。


二、特性決定玩法


強(qiáng)社交、易傳播、快、即用即走。知道了這些特性后，跟電商如何結(jié)合，可以將小程序價值放大呢？


社交＋電商＋即用即走＝輕量級社交化購物


當(dāng)我們將電商小程序定位于輕量級社交化購物工具之后，它所承載的使命與H5和APP有什么不同呢？如果我們的APP和H5是為了做GMV，為了做利潤，那小程序也是承擔(dān)一樣的目標(biāo)，只是一個不同的增長渠道嗎？


既然小程序更適合做社交化購物，那它的大價值應(yīng)該在拉新與轉(zhuǎn)化。


在明確了電商小程序的定位與目標(biāo)之后，可以發(fā)現(xiàn)刺激分享就成為了將小程序特性放大并達(dá)到拉新目標(biāo)的核心策略。


通過小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢？


1.社交立減金


在小程序中支付成功后，會生成小程序的社交立減金，邀請好友一起領(lǐng)取后，就能即刻領(lǐng)取。社交立減金被用戶領(lǐng)取后，會放入卡包“我的票券”中，下次再到該小程序內(nèi)消費支付時，就可以進(jìn)行兌換抵用。


這其實就是H5中常見的紅包裂變的玩法。只是，如果用H5做紅包裂變在微信中分享，會有被微信視為誘導(dǎo)分享的風(fēng)險。但是，社交立減金被做為小程序一個官方功能之后，商家就可以放心使用啦。


此外，將社交立減金作為小程序官方營銷工具，有三大好處：


通過好友間的現(xiàn)金實惠分享，實現(xiàn)幾何級數(shù)的社交裂變，增加商家的曝光率

將社交立減金存入卡包，讓用戶在微信里“消費－分享－消費”更流暢

社交立減金如果再結(jié)合拼團(tuán)等社交電商玩法，將極大提升裂變傳播效果

2.拼團(tuán)

拼團(tuán)指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會把拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。


拼團(tuán)又可分為普通拼團(tuán)、抽獎團(tuán)、新人團(tuán)等不同的玩法形式。


普通拼團(tuán)即用戶除了可以單買某商品外，可以邀請指定數(shù)量好友一起以更優(yōu)惠的價格購買，拼團(tuán)成功即可發(fā)貨。


抽獎團(tuán)指用戶可以邀請指定數(shù)量好友一起，各自支付極低的費用（通常為0.01元），參與某件商品的抽獎活動，拼團(tuán)成功即參與抽獎成功，等到指定時間開獎以后，中獎用戶即可通過0.01元獲得指定商品。


新人團(tuán)指只有新用戶才可參加的團(tuán)，但是老用戶可以發(fā)起團(tuán)。拼團(tuán)成功后即可發(fā)貨。


將這三種玩法整合到一起，典型的案例是蘑菇街女裝精選小程序，通過社交電商，一個半月新客數(shù)量突破300萬，其中70%以上是拼團(tuán)帶來的。


用小程序做拼團(tuán)，大的優(yōu)勢是，在分享上，用戶無需點擊，即可看到團(tuán)的狀態(tài)和信息


3.購買贈送


購買贈送指A用戶購買某卡券/商品后分享贈送給B用戶，B用戶再去商家領(lǐng)取或者消費的營銷模式。


購買贈送的模式，既能讓贈送禮物的用戶通過創(chuàng)新、便捷的方式表達(dá)心意，拉近人脈關(guān)系，又能傳播給接受禮物的用戶，接受禮物的用戶感受到心意后，很可能會用同樣的方式將愛傳遞下去，以此形成病毒式傳播。


購買贈送的方式有兩種典型的玩法。


一種是“星巴克用星說”的卡券贈送：用戶A購買星巴克卡券贈送給用戶B——用戶B收到卡券去店里消費


另一種是“玩物志”的實物贈送：用戶A購買萬物志商品并付款——支付成功后分享給用戶B——用戶B填寫地址后送出商品


4.分享集獎


分享集獎其實就是把春節(jié)集五福的玩法用小程序的形式實現(xiàn)。通過邀請好友助力的方式，抽獎集齊全套獎品，即可通過積分兌換獎品。這種與好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式傳播。


例如，中秋節(jié)，中信銀行信用卡為了實現(xiàn)品牌傳播，開展了“哈根達(dá)斯悅餅集市”抽獎活動，通過邀請好友助力，增加抽獎機(jī)會，集齊5枚不同口味的月餅，即可獲得月餅禮盒一份。


5.分享砍價


分享砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。被分享的用戶也很容易受到分享用戶的影響，分享給更多好友而享受優(yōu)惠。


除了以上5種玩法以外，只要是能“刺激分享”，形成病毒式傳播的玩法，都可以在小程序中做嘗試，將小程序的社交優(yōu)勢放大。小程序可以與APP做差異化定位，小程序更適合做拉新和轉(zhuǎn)化，APP則負(fù)責(zé)做留存和活躍。


除了社交優(yōu)勢以外，小程序作為工具，還追求效率，追求“快”。這就決定了電商小程序的主要特點不是引導(dǎo)用戶來“逛”，而是快速決策，即看即買，即買即走。如何讓用戶能快速決策呢？除了在類目選擇和客單價預(yù)期上需要考慮用戶決策成本外，可以利用“公眾號＋小程序”的模式，將對用戶決策引導(dǎo)的過程更多通過公眾號的內(nèi)容完成。


所以，小程序本質(zhì)是一個工具，它是對APP和公眾號所欠缺能力的一個補充。


小程序開發(fā)
標(biāo)簽： 小程序
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