杏吧app下载,关婷娜被揉胸视频直播,杏吧之春暖花开有你

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小程序商城丨學(xué)會這套玩法,你的小程序融資6億不是夢!
時間:2019-01-12 11:31:19
文章發(fā)布:李陽
原創(chuàng)作者:未知
來源:互聯(lián)網(wǎng)

4次融資累計已超1.1 億美元、平均每2個月融資1輪,這樣融資速度和規(guī)模,是「享物說」這個在扎根小程序生態(tài)的產(chǎn)品完成的。近日,它完成了B+輪融資。


這種速度不論是在App還是小程序領(lǐng)域,都可以算作融資界的“先進(jìn)單位”。但是像「享物說」一樣的二手交易平臺,在小程序生態(tài)內(nèi)比比皆是,為什么資本如此青睞「享物說」? 


有投資人稱,這是因為“「享物說」通過‘小紅花’這一社區(qū)積分體系,開創(chuàng)了新的物品交易方式?!?/p>


小程序商城丨學(xué)會這套玩法,你的小程序融資6億不是夢!-藝源科技


參與「享物說」投資的真格基金合伙人兼CEO方愛之的觀點,與之相似:“‘閑置物品交易難’是現(xiàn)在國內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)的一大困局。相信「享物說」獨特的‘非金錢,僅贈予’模式會帶領(lǐng)我們在未來真正地實現(xiàn)物盡其用。”


用積分所構(gòu)建的虛擬貨幣體系或許是「享物說」打動投資人的致命誘惑,從模式上,這種玩法讓平臺更具高效性和公平性,積分說用戶的榮譽值,也是用戶交易的鏈條和紐帶,有效減少交易摩擦系數(shù)。

                                     

「享物說」只是小程序生態(tài)的一個縮影,隨著越來越多的企業(yè)采用這種的玩法,積分也成為小程序生態(tài)的一個主流玩法。


小程序讓積分玩法更具優(yōu)勢


積分玩法,早已源遠(yuǎn)流長。從定義上說,積分是一種商家通過讓用戶完成一些特定任務(wù),用戶從而獲得對應(yīng)虛擬貨幣獎勵的刺激手段。


目前,國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都發(fā)行了自己的積分玩法:電商類淘寶、天貓、京東等都有各自的積分體系;移動、聯(lián)通、電信三大運營商幾乎可以說是積分體系的始祖級玩家;甚至就連居民樓下的連鎖超市,也會做一些積分兌換禮品的活動。其積分體系的目的無外乎,提高留存,刺激消費,篩選用戶等。


然而用戶面臨的現(xiàn)狀是,App里的各類積分太多,管理困難,而且價值量不高,想用而用不了,積分逐漸演變成“雞肋”。例如淘寶的“淘金幣”,用戶可以下次購物時直接抵用,而根據(jù)用戶的消費因為,又延伸出可以換取更多特權(quán)的“淘氣值”。雖然這是一種長期的激勵機(jī)制,但存在用戶動力不足的問題。


那么,小程序基于積分玩法,有哪些優(yōu)勢?


英諾天使基金投資總監(jiān)蘇子鳴,曾對“積分體系”做出判斷:“以前一些創(chuàng)業(yè)公司用App做積分打通,但沒有微信這種社交場景,流轉(zhuǎn)渠道就非常慢,所以那個商業(yè)模式就不成立。但是在小程序體系內(nèi),積分體系就變得順理成章,我預(yù)計,它會是一種新的商業(yè)模型?!?/p>


對于積分而言,重要的事情是讓其流通,而流通的前提是要有用戶使用。而小程序大的“本事”就是讓其更好的流通,因為小程序具有這2點優(yōu)勢:

 

小程序流量獲取門檻低


以拼多多為例,拼多多主打“五環(huán)外”市場,但五環(huán)外的用戶不一定下載了拼多多App,但憑借小程序分享實現(xiàn)了病毒式增長,在低價獲取流量的環(huán)節(jié)中占據(jù)優(yōu)勢。


享物說早期,通過獎勵刺激機(jī)制,做到了一分錢不花就有了幾十萬用戶,用戶有自發(fā)的動力去分享到熟人圈,形成人拉人的態(tài)勢。


小程序有比較好的社交變量

 

在微信體系內(nèi),天然的社交場景,能完全滿足積分玩法的所有需求。我們采訪過多位小程序開發(fā)者,他們共同認(rèn)為微信會話已經(jīng)成為流量的第一大來源。同時,阿拉丁7月榜單也顯示,微信群聊入口已經(jīng)在小程序所有入口中排名第二。


享物說CEO孫碩曾表示,早找投資人談的時候,小程序還未上線,能夠給出的數(shù)據(jù)不過是幾個閑置換物微信群,總的用戶樣本還不超過3000人,投資人并不理解,直到微信公眾號+小程序的模式上線后,通過小程序天然的而社交裂變,獲取到一定用戶后,數(shù)據(jù)樣本才得到了投資人的認(rèn)可。


截止至,2018年6月底,享物說上線不到8個月,用戶超過1000萬,其中20-30%發(fā)生過交易行為?!跋喈?dāng)于每一個成功交易的顧客,背后能帶來10個新增客戶”。孫碩說

  

玩轉(zhuǎn)虛擬貨幣的3字要領(lǐng):


送、換、買


積分玩法只是小程序生態(tài)里虛擬貨幣存在的一種形式,我們可以看到,在微信小程序上有很多類積分的玩法,比如實用微信步數(shù)當(dāng)貨幣的步數(shù)寶、步數(shù)換購商城,和歡樂斗地主這類游戲幣等,下面,我們就一一舉例,分析一下基于虛擬貨幣在小程序有哪些玩法:


享物說:強(qiáng)調(diào)送

 

幫助有閑置的人消化掉“負(fù)資產(chǎn)”


享物說做的閑置交易重點在于“送”,而“小紅花”是換取商品的信用憑證和計價單位。


用戶可以通過送出商品、登錄簽到、邀請用戶等方式獲得積分“小紅花”,用小紅花可以“購買”其他用戶發(fā)布在平臺上的商品,也可以用來打賞點贊。


并且,在享物說內(nèi),用戶通過完善資料、簽到、分享、交易等行為,獲得數(shù)百朵“小紅花”。這些都可以當(dāng)錢用,要知道“貪便宜”是人的天性,就算平臺不提示,你也會主動去完成任務(wù)。于是就形成了做任務(wù) - 賺積分 - 花積分的循環(huán)。


在這個場景下,只有當(dāng)交換雙方對物品的價值達(dá)成一致時,“交易”的行為才能發(fā)生,這中間過程自然會影響效率,所以享物說強(qiáng)調(diào)“送”,幫助有閑置的人消化掉“負(fù)資產(chǎn)”。


步數(shù)寶:強(qiáng)調(diào)換

 

微信步數(shù)成為社交貨幣,換取商品 


一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,以物易物是禮物經(jīng)濟(jì)的一種,物品交換是實用主義的,針對的是具有明顯用途的某種物品或服務(wù),而不僅僅是作為社交關(guān)系的象征符號。 


在這類小程序里,微信步數(shù)成為換取物品的貨幣。


用戶每天跑步和步行的運動量即可兌換燃力幣,而燃力幣可在小程序內(nèi)兌換各種商品。相當(dāng)于,只要你多運動,就有機(jī)會免費換購自己想要的商品。


同時,在社交玩法上,這類小程序采用電商小程序常用玩法,邀請好友,即可獲得永久加成。這樣一來,想薅羊毛的用戶則會得到足夠的驅(qū)動力,主動為之分享。


當(dāng)然,步數(shù)有上線,并且每天清零。從某種程度上,杜絕現(xiàn)在某寶上盛行的刷微信步數(shù)的“灰產(chǎn)”。


小游戲:強(qiáng)調(diào)買

 

交易才是貨幣的初心


用現(xiàn)金充Q幣,然后再買各種鉆,是許多人對虛擬貨幣購物的開始記憶。


以歡樂斗地主為例,斗地主房間必須擁有3人才能開始游戲,每局結(jié)束后,進(jìn)行虛擬貨幣結(jié)算,也就是歡樂豆。甚至,在安卓版中,你也能內(nèi)購鉆石,購買更多歡樂豆。


即使這是一種基礎(chǔ)的虛擬貨幣交易玩法,也讓歡樂斗地主其剛上線20天內(nèi)成為月收入過千萬的產(chǎn)品。


由此可見,不管是送、換還是買,在小程序生態(tài)中物品和服務(wù)的交換都融入了社交元素,它們既是出于實際需求,也是服務(wù)于社交,并且產(chǎn)生交易價值。


所以說,對于企業(yè)而言,如何用了一套完全與現(xiàn)實貨幣脫鉤的積分制模式來設(shè)計用戶拉新、交易、留存也成為企業(yè)運營中需要必備的技能。


當(dāng)然,我們也相信,在小程序的下半場,或許也會有更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽道!


小游戲:強(qiáng)調(diào)買

 

交易才是貨幣的初心


用現(xiàn)金充Q幣,然后再買各種鉆,是許多人對虛擬貨幣購物的開始記憶。


以歡樂斗地主為例,斗地主房間必須擁有3人才能開始游戲,每局結(jié)束后,進(jìn)行虛擬貨幣結(jié)算,也就是歡樂豆。甚至,在安卓版中,你也能內(nèi)購鉆石,購買更多歡樂豆。


即使這是一種基礎(chǔ)的虛擬貨幣交易玩法,也讓歡樂斗地主其剛上線20天內(nèi)成為月收入過千萬的產(chǎn)品。


由此可見,不管是送、換還是買,在小程序生態(tài)中物品和服務(wù)的交換都融入了社交元素,它們既是出于實際需求,也是服務(wù)于社交,并且產(chǎn)生交易價值。


所以說,對于企業(yè)而言,如何用了一套完全與現(xiàn)實貨幣脫鉤的積分制模式來設(shè)計用戶拉新、交易、留存也成為企業(yè)運營中需要必備的技能。


當(dāng)然,我們也相信,在小程序的下半場,或許也會有更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽道!


小程序開發(fā)
標(biāo)簽: 小程序生態(tài)
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