杏吧app下载，关婷娜被揉胸视频直播，杏吧之春暖花开有你

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1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!
時間：2019-03-06 11:30:48
文章發(fā)布：李陽
原創(chuàng)作者：未知
來源：互聯(lián)網(wǎng)

前天，微信踩著國慶長假的尾巴，發(fā)布了《2018國慶長假微信數(shù)據(jù)報告》。


報告顯示，長假期間竟有2100萬用戶在任意一天內(nèi)步數(shù)少于100步，其中有56%都是80、90后，難道這些同學(xué)是「躺著」過節(jié)的么？


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


不過，假期有人愿意宅在家里，卻也有人愿意在外「東奔西走」刷步數(shù)，Ta們走得越多，就有這么一類創(chuàng)業(yè)者越得利——步數(shù)置換類小程序。


還有這種好事？是的。


近半年來，微信生態(tài)里興起了一批步數(shù)置換類小程序，他們幫助用戶通過小程序把每天的微信運(yùn)動步數(shù)免費兌換成商品，當(dāng)步數(shù)不足時，還可邀請好友來湊步數(shù)。


這些步數(shù)兌換類的小程序呈現(xiàn)出集團(tuán)式上升趨勢，取得不俗的成績：


「步步換」截止九月初用戶數(shù)量突破了500萬，幾乎每個月都翻一倍。


「SPC運(yùn)動寶」總用戶數(shù)突破420萬，日活在35-40萬。


「運(yùn)動步數(shù)換購商城」7日留存率高達(dá)69.3%。


數(shù)據(jù)雖好看，但這種玩法卻存在一些核心問題：步數(shù)與商品的兌換方式及比例應(yīng)該是多少？若兌換門檻太低，前期運(yùn)營成本會不會過高？若門檻太高，讓用戶覺得兌換遙遙無期，是否會影響小程序的活躍度？


為此，曉程序觀察（yinghoo-tech）專門采訪了「步步換」創(chuàng)始人張逗，談了談他對步數(shù)置換類小程序的思考。


一個月就自然裂變了160萬用戶


微信生態(tài)里，處處是流量掘金點。某個小小的功能，通過微信10.58億月活的放大，也會變成大機(jī)會。


張逗發(fā)現(xiàn)，每天都有許多用戶在「微信運(yùn)動」查看自己的排名，順便給其他人點贊，這幾乎成為了日常打卡行為，但這樣一個龐大的「注意力中心」，卻沒有挖掘出其他的玩法，這引起了他的思考。


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


「當(dāng)時國外有個App叫Sweatcoin特別火，之后又看到小程序里拼多多特別火爆，而微信也開放了微信運(yùn)動的接口給小程序，我就想能不能把這三者結(jié)合一下做一個小程序，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)真的很不錯，就一直做下去了?！箯埗簩ξ覀?nèi)绱苏f到。


他提到的「Sweatcoin」是一款曾經(jīng)登頂美區(qū)App Store免費排行榜的步數(shù)置換類App，用戶可以將每天積累的步數(shù)兌換成Sweatcoin（意譯為汗幣），再用Sweatcoin直接兌換商品。


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


「步步換」同樣如此，用戶可以用步數(shù)或者代幣直接兌換商品，小到十幾塊的餐具，大到價值上千的任天堂Switch游戲機(jī)，SKU十分豐富。


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


但是，用戶每天的步數(shù)有限，而兌換要求動輒就是上萬步，或者大幾百個代幣，憑一己之力幾乎很難達(dá)到兌換門檻，這種「隱形陷阱」為小程序帶來了天然的裂變基因。


在「步步換」里，用戶可以將小程序轉(zhuǎn)發(fā)給好友，一起「拼步數(shù)」，朋友圈的小達(dá)人拼出十幾萬步并非難事，而參與拼步數(shù)的好友們又會成為新一輪裂變的種子用戶，由此形成正向循環(huán)。


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


此外，拼步數(shù)這種行為跟「拼多多」那種拼團(tuán)購買商品不同，步數(shù)的獲取無門檻，也不需要好友們花錢，大多數(shù)人都愿意「慷慨解囊」，賣個人情。


更何況還有微信運(yùn)動每天十點準(zhǔn)時的提醒，用戶很容易記起來還有步數(shù)未兌換，久而久之就成為了習(xí)慣。


在張逗看來，正是這種基于小程序能力和產(chǎn)品形態(tài)底層的自然裂變機(jī)制，讓「步步換」巧妙度過了開發(fā)者們頭疼的冷啟動時期，快速引爆。


「步步換」在5月中旬上線，6月底用戶數(shù)就突破了160萬，現(xiàn)在累積用戶已經(jīng)達(dá)到了500萬，每天自然裂變的量也在5-6萬。


商業(yè)魔法：步數(shù)如何變金礦？


解決了流量獲取的問題后，下一步就是跑通小程序的商業(yè)模式。


我們發(fā)現(xiàn)，「步步換」里可兌換的除了部分自營的網(wǎng)紅爆款，還有一些特殊的商品，諸如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，網(wǎng)校的試聽課等等，這正是「步步換」?fàn)I收的重要來源之一。


「這些商品都是品牌提供給我們的，而我們?yōu)樗麄兲峁┝髁?，再從中獲得轉(zhuǎn)化的返點?！箯埗喝绱吮硎?。


除此之外，「步步換」里還會展示其他品牌小程序的滾動Banner，用戶點擊之后跳轉(zhuǎn)至品牌方小程序，從而達(dá)到引流的效果，而用戶也通過點擊獲得了步數(shù)。


「比如用戶缺步數(shù)換麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，就可以點擊廣告獲取步數(shù)，然后兌換優(yōu)惠券，這樣就形成一種正向循環(huán)?！?/p>


在張逗看來，這對用戶、品牌方和「步步換」來說是一種「三贏」的局面。


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


在用戶、「步步換」、商家三者的關(guān)系里，用戶想要免費得商品，商家想要獲得流量，而「步步換」等于給用戶和商家提供了一個撮合平臺，再通過設(shè)計的機(jī)制在其中抽取回報。


雖然在前期有一定的吸引流量，培育品牌商的運(yùn)營成本，但可以預(yù)見，未來如果引來大批的品牌商入駐，供應(yīng)端的成本問題就可以轉(zhuǎn)嫁給品牌方，而「步步換」只要專注于通過更多的玩法設(shè)計，刺激更多的用戶參與其中，就能讓這種流量換商品的模式跑起來，坐享其成。


這一看似燒錢的買賣，卻變成了「空手套白狼」的生意。


步步換「空手套白狼」的生意經(jīng)


那么，「步步換」是通過怎樣的玩法設(shè)計來撮合更多的交易呢？


我們發(fā)現(xiàn)了一條貫穿始終的主線：通過對商品和兌換方式的不斷調(diào)整，來滿足用戶不同維度的需求。


1.用商品調(diào)整用戶畫像


在「步步換」早期，可以兌換的商品大都是比較可愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品，所以整個用戶畫像以女性為主，這樣的商品設(shè)置無形中就會流失掉一批男性用戶。


「因為步步換是一個利益趨勢型的產(chǎn)品，所以只有上架的商品足夠多，才能滿足各個層次的需求，如果我是一個男生，看到商品全是娃娃，自然也不會去裂變了，所以我們由此對商品設(shè)置進(jìn)行了優(yōu)化?！箯埗合蛭覀?nèi)绱吮硎尽?/p>


因此，「步步換」團(tuán)隊通過上架「吃雞」游戲以及一些其他男生比較喜歡的周邊，提升了男性用戶的比例。


現(xiàn)在「步步換」用戶的男女比例為45%和55%，且各個年齡段的分布都比較平均。


這樣，「步步換」就從商品設(shè)置的角度，優(yōu)化了用戶結(jié)構(gòu)，讓男男女女們都能夠兌換到心儀的商品。


2.步數(shù)+積分：滿足不同人群的兌換訴求


放眼市場上林林總總的幾十款步數(shù)兌換小程序，大多采用「先把步數(shù)先兌換成代幣，再用代幣兌換成商品」的模式，這里有兩個原因：


①步數(shù)來自于微信運(yùn)動，而微信運(yùn)動每天都會刷新。


②用戶每天實際的步數(shù)有上限，一天內(nèi)很難達(dá)到高端商品的兌換門檻。


因此，用戶需要把每天即時清零的步數(shù)，轉(zhuǎn)化為代幣永久保存，通過代幣的積累兌換高端商品。大部分此類小程序，比如「SPC運(yùn)動寶」、「步數(shù)寶」、「365步步賺」等等，都采用此種模式。


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


不過，「步步換」卻采用了步數(shù)和代幣并行的兌換方式，部分商品可直接用步數(shù)兌換。在張逗看來，這是因為兩種兌換方式有著不同的定位。


「步數(shù)兌換在我們看來就是拉新，而代幣兌換就是做留存，比如某位用戶是朋友圈中的KOL，每天都能通過好人緣集齊幾萬甚至幾十萬步數(shù)，那在當(dāng)天直接使用步數(shù)兌換商品會是優(yōu)的選擇。也有些用戶希望通過自個努力獲得商品，那就可以將每天的步數(shù)轉(zhuǎn)換成為動力幣，通過長期積累動力幣兌換商品?！箯埗喝绱苏f道。


1個月收獲160萬用戶, 這款小程序借微信運(yùn)動“步步生錢”!-藝源科技


定位的不同導(dǎo)致了商品設(shè)置上各有側(cè)重，一些偏向于「沖動消費」型的商品，就設(shè)置為步數(shù)兌換，因為步數(shù)短期內(nèi)積累更加容易。


而非硬性需求，高價值的商品就設(shè)置為代幣兌換，適合用戶細(xì)水長流，慢慢積攢。


我們用商品為媒介簡單換算了一下，1萬步或2個代幣約等于1元錢，相當(dāng)于走1萬步就賺了1塊錢，我們也采訪了一位「步步換」的用戶，她表示大約20天左右積攢了70多枚代幣，成功免郵換到了一個包包，這就是「細(xì)水長流」的代表。


我們與張逗談了談「步步換」小程序未來的發(fā)展，張逗坦言，這一類小程序業(yè)務(wù)邊界很清晰，也缺乏足夠的競爭壁壘，這是現(xiàn)在步數(shù)置換類小程序此起彼伏的原因，所以未來他們還會轉(zhuǎn)移賽道，多點突破。


不過「步步換」的成功也說明了，想在小程序賽道上奔跑起來，除了找準(zhǔn)方向，剩下的就是在玩法上不斷挖掘再挖掘。

小程序開發(fā)
標(biāo)簽： 微信生態(tài)
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