杏吧app下载,关婷娜被揉胸视频直播,杏吧之春暖花开有你

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一文讓你搞懂“游戲是干嘛的,游戲是怎么賺錢的”(進(jìn)階篇)
時(shí)間:2016-02-16 08:52:14
文章發(fā)布:
原創(chuàng)作者:未知
來源:互聯(lián)網(wǎng)

一文讓你搞懂“游戲是干嘛的,游戲是怎么賺錢的”(科普篇)

首先回答幾個(gè)常見的問題

1、上文基礎(chǔ)篇提到的廣州神武,其實(shí)是廣州多益,主打產(chǎn)品叫做神武,感謝評論區(qū)勘誤,這個(gè)公司創(chuàng)始人徐波也是個(gè)挺傳奇的故事,然而很抱歉,今天不講八卦,有興趣的可以自己去搜索。 昨天提到了戰(zhàn)旗TV,有人補(bǔ)充了熊貓TV,游戲視頻冒出來好多家土豪,燒錢燒的厲害,我也搞不懂他們哪來這么多錢燒,我也搞不懂他們這樣燒回報(bào)看得到看不到,做游戲聯(lián)運(yùn)聽上去不錯(cuò),但是你總要講究個(gè)投入產(chǎn)出比吧。

2、有人說講講游戲行業(yè)八卦不,其實(shí)知乎上都有,包括黑產(chǎn)私服也能找到很多這樣的文章,我提出一個(gè)脈絡(luò),有興趣的自己去挖掘,網(wǎng)上各種資料都很多,當(dāng)你獲得一些提示信息的時(shí)候,建議自己去查詢補(bǔ)充細(xì)節(jié)。

其實(shí)八卦講起來就沒完了,比如九城坑了久游,然后網(wǎng)易坑了九城,又比如鮑岳橋老師牛逼閃閃的聯(lián)眾是怎么被謝文老師相中然后又一步步被資本搞死的,類似這樣的行業(yè)八卦怎么說的完呢。

3、目前蘋果市場官方的收入高于google play,谷歌在google play上也是獲利頗豐,但雖然安卓市場占有率顯著高于蘋果,Google play的實(shí)際收入?yún)s低于蘋果,很多人據(jù)此認(rèn)為安卓的用戶付費(fèi)市場規(guī)模不如蘋果,在這里我解讀一下,這里有三個(gè)重要原因:

第一個(gè)原因是蘋果用戶收入較高,付費(fèi)能力較強(qiáng);安卓存在大量低端機(jī),低端機(jī)用戶付費(fèi)能力不強(qiáng)。也就是說安卓的玩家付費(fèi)能力和其市場占有率并不成正比。

第二個(gè)原因是作為全球移動游戲市場 至少前三的中國,Google Play一直沒進(jìn)來,而蘋果暢通無阻,中國的安卓市場大約可能占據(jù)了全球安卓市場收入的25%-35%左右。(我個(gè)人估算的,沒有數(shù)據(jù)佐證,但我估算一般不會差很大),這也是中國會出現(xiàn)各種各樣的手機(jī)助手和應(yīng)用市場,而其他國家基本上都是google play一家獨(dú)大。說個(gè)八卦,作為全球手機(jī)市場銷量的老大,三星,其實(shí)也發(fā)布了三星的官方應(yīng)用市場,但其影響力和用戶規(guī)模幾乎都可以無視,做游戲海外發(fā)行的都知道,沒人去專門做一款三星市場的發(fā)行版。 順便說一句,在特定國家,windows phone的市場占比也不低,以前我講越南市場的時(shí)候提到過。

第三個(gè)原因是在一些新興市場和新興地區(qū),從用戶體驗(yàn)角度出發(fā),google play對第三方支付的政策比蘋果寬松,很多地方都睜一只眼閉一只眼。這也導(dǎo)致google play的應(yīng)得收入被一些第三方支付瓜分。 很多第三方支付平臺其實(shí)也就是靠Google的寬松吃飯的。

綜上,雖然公開數(shù)據(jù)顯示,蘋果市場收入高于Google Play,但是實(shí)際上安卓的整體市場規(guī)模并不低于蘋果。這個(gè)解讀對正確認(rèn)識市場非常重要。

4、中國市場平臺有很多特殊的玩法,比如依靠企業(yè)簽名發(fā)行產(chǎn)品的非越獄蘋果市場,如xy助手,同步助手,itools,快用等等,這些在中國都做的蠻好,海外這塊是沒有的。

這個(gè)稍微解釋一下,蘋果的政策是你的產(chǎn)品發(fā)布到蘋果上,必須通過蘋果的市場發(fā)布,并且必須由蘋果指定簽名發(fā)布,但是如果你想不通過市場發(fā)布,有兩個(gè)途徑:

第一是越獄,越獄是一個(gè)黑客技術(shù),就是找到新版本的蘋果系統(tǒng)的漏洞,并利用這個(gè)漏洞提權(quán),獲得系統(tǒng)高控制權(quán),從而在擺脫蘋果認(rèn)證的模式下安裝應(yīng)用。目前全球好的越獄團(tuán)隊(duì)是中國的盤古團(tuán)隊(duì)。 特別說明一下,越獄本身是合法的。 你購買了蘋果手機(jī),你支付了相關(guān)的硬件和軟件費(fèi)用,你有權(quán)對這個(gè)軟件做任何破壞性的操作,因?yàn)槟愀哆^軟件授權(quán)的錢了,和盜版不是一個(gè)概念。但是越獄后安裝盜版軟件,這個(gè)是有法律風(fēng)險(xiǎn)的,特別提醒。

第二是通過企業(yè)簽名,蘋果允許企業(yè)通過企業(yè)簽名發(fā)行內(nèi)部辦公管理的軟件,因?yàn)檫@種軟件不需要通過市場發(fā)布,只在企業(yè)內(nèi)部使用,但是在中國,一些平臺服務(wù)商就利用這個(gè)規(guī)則,對所有應(yīng)用使用企業(yè)簽名重新打包,繞過蘋果的市場進(jìn)行發(fā)布,這就是諸多非越獄第三方市場的技術(shù)原理。(哎呀,講了這個(gè)會不會挨揍)

5、關(guān)于游戲周邊的公司形態(tài),昨天漏說了很關(guān)鍵的一個(gè)分支,就是游戲引擎和開發(fā)者服務(wù)的平臺

比如說u3d,cocos2d-x(位于中國的成功引擎產(chǎn)品,目前歸屬于觸控科技,幾年前就跟我有聯(lián)系,很慚愧當(dāng)時(shí)我沒錢投資他們,被陳昊芝撿了大便宜),虛幻引擎等;近連亞馬遜都公布了一個(gè)游戲開發(fā)引擎;

比如說各種游戲相關(guān)的sdk產(chǎn)品(內(nèi)置功能組件)。

還有比如技術(shù)大牛云風(fēng)發(fā)布的服務(wù)端引擎skynet,(哦,對了,我還是skynet名義上的群主之一,然而肯定是不負(fù)責(zé)的群主了,慚愧。)

此外還有橙光游戲,這個(gè)東西我一看到眼睛就亮了,爭取一個(gè)月內(nèi)上門去拜訪學(xué)習(xí)。

另外還有一個(gè)必須說的是白鯨社區(qū),這個(gè)創(chuàng)始人是被我忽悠創(chuàng)業(yè)的,很多要做游戲出海的公司都會關(guān)注這個(gè)社區(qū)。

還有類似9秒社區(qū),以及9ria.com,這倆都已經(jīng)被大公司收購了。

其實(shí)光以上這些問題就夠一篇了,算了,繼續(xù)寫吧。 其實(shí)下面每個(gè)標(biāo)題都可以獨(dú)立寫長篇,不過今天還是以科普為主,有興趣的自己去搜索細(xì)節(jié)補(bǔ)充:

一:如何判斷一款游戲的賺錢能力

第一,看榜單,特別是看暢銷榜單。暢銷榜單代表游戲的收入,很多人分不清暢銷榜和付費(fèi)榜,不過沒關(guān)系,可能過不了多久付費(fèi)榜和暢銷榜就要統(tǒng)一了。

當(dāng)然,暢銷榜單要跟地區(qū)有關(guān)系,比如新加坡暢銷榜第一,大約相當(dāng)于中國的100多名,所以,那個(gè),你看日本,美國,中國暢銷榜,和新加坡,馬來西亞,菲律賓暢銷榜,可不是一個(gè)概念。

暢銷榜分地區(qū),還分平臺,apple store和google play是全球很大的不解釋,國內(nèi)很多小平臺,榜單是不是真實(shí)就不好講了。

目前全球看榜單的工具是appannie.com,distimo.com我也???,不過已經(jīng)被appannie收購合并了。 國內(nèi)因?yàn)榇嬖诖罅康谌绞袌?,榜單?shù)據(jù)未必準(zhǔn)確。 (appannie.com是外國人在中國成立的一家看上去和中國沒關(guān)系的公司,很厲害的說,早是一個(gè)技術(shù)論壇里貼出來的一個(gè)查詢排名的工具而已。)

此外,對于新興市場,特別是那些信用卡支付不發(fā)達(dá),嚴(yán)重依賴線下第三方支付平臺的國家和地區(qū),榜單無法體現(xiàn)真實(shí)收入,典型如越南。

第二,游戲內(nèi)的調(diào)查,我以前面試一個(gè)新加坡人,她跟我說一個(gè)游戲很不錯(cuò),她也在玩,覺得很好,我說你游戲里排名第幾,她排名很靠前,我說你花了多少錢,她說幾百新幣吧,我直接說這個(gè)游戲沒戲,你才花幾百新幣就能排名靠前說明這個(gè)游戲根本收不到錢。 好吧,我這個(gè)觀點(diǎn)估計(jì)很多玩家要罵死,但是現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。 一些海外的基于龐大人群的休閑競技游戲也許未必很吃錢,但是這個(gè)依然是一個(gè)比較常用的判斷方法,進(jìn)一款熱門游戲,花錢試玩,看自己的排名和花錢的規(guī)模,大概就能估算出游戲單服的收入能力。然后看一下這個(gè)游戲的開服節(jié)奏,基本上收入估算就可以很靠譜了。后來沒多久那個(gè)游戲停服了。 當(dāng)然,并不是所有類型游戲都適合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)!!

第三,通過第三方數(shù)據(jù)佐證,我以前說過這招,去淘寶搜索相關(guān)點(diǎn)卡的銷售規(guī)模??梢粤私夂芏?,當(dāng)時(shí)的案例是說了解游戲平臺,比如搜索4399的點(diǎn)卡銷售額,對比波克城市的點(diǎn)卡銷售額,可以大體估算出二者的收入規(guī)模對比,如果你知道4399的真實(shí)收入,就可以估算出波克城市的,當(dāng)然,你說了,難道他們的玩家都是在淘寶交易么?這個(gè),不是,但是我可以認(rèn)為這是一個(gè)采樣平臺,淘寶上交易規(guī)模足夠大時(shí),這個(gè)樣本的置信度還是可以的,就算不是很準(zhǔn)確,但是至少在量級上不會差太大,當(dāng)時(shí)我是對波克城市的收入規(guī)模驚到了,這公司悶聲發(fā)大財(cái)啊。

第四,財(cái)報(bào)和公開新聞 財(cái)報(bào)為準(zhǔn),新聞經(jīng)常有水份,但也可以作為參考標(biāo)準(zhǔn)。 比如你看到蘋果暢銷榜第一是夢幻西游,你想知道這款游戲收入規(guī)模,你去看一下網(wǎng)易財(cái)報(bào),當(dāng)然財(cái)報(bào)里應(yīng)該是蘋果加安卓的的收入,但是你也能看出很多東西了。

說個(gè)八卦,某公司的游戲制作人一直不知道他們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲真實(shí)收入是多少,直到看到自己公司的招股說明書。。。別問我什么公司,也別問我什么產(chǎn)品。

二:游戲優(yōu)化的流程

【舊文重貼】談?wù)勆虡I(yè)分析的思維養(yǎng)成 這里有提到,摘錄(部分增補(bǔ))如下

游戲的錢是怎么賺的

曝光率*點(diǎn)擊率*注冊轉(zhuǎn)化率*留存率*付費(fèi)率*平均付費(fèi)價(jià)格

曝光率

流量采購,巨大的話題,分為以下幾塊。

高質(zhì)量的流量,比如搜索流量SEM,比如Facebook投放策略,這塊 都可以展開很大

激勵(lì)渠道,主要用來沖榜和沖人氣。

社交采購,比如通過大號購買流量,或者買斷大V代言等。

純刷榜流量。

社交分享機(jī)制。

游戲通過社交分享獲得新玩家。

榜單流量

自然搜索流量

SEO,巨大的話題

ASO,巨大的話題

其他流量

比如,刷貼吧,找工會,以及,去競品游戲內(nèi)喊人。。。。

再比如,弄個(gè)美女頭像瘋狂加微信群,QQ群。。。

點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率

無節(jié)操廣告一定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高么?點(diǎn)擊率肯定高,轉(zhuǎn)化率其實(shí)未必。

強(qiáng)IP的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一定高,比如日系動漫,金庸古龍,網(wǎng)絡(luò)小說,以及,數(shù)不清的三國西游。為啥三國,西游那么多,這個(gè)ip不要錢唄。

懷舊感,傳統(tǒng)端游積累的品牌優(yōu)勢不可動搖,所以不論是奇跡,天龍八部,夢幻西游,一說改手游都沒問題,即便是神武都可以吸引一批死忠轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游。 傳統(tǒng)的街機(jī),街霸,以及傳統(tǒng)游戲廳游戲,一旦改編,也是人氣爆棚,捕魚達(dá)人即是明證。

當(dāng)然,提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還有一些小竅門,比如今日新開服(想想為什么?),限時(shí)免費(fèi)無敵豪華超值大禮包,等等等等。

提高點(diǎn)擊率主要看標(biāo)題的鏈接和描述文字。

提高轉(zhuǎn)化率要看下載頁的描述,文案和圖片,以及視頻,此外,文件包大小也是對注冊轉(zhuǎn)化率影響很大。所以,精簡安裝包,這事也是商業(yè)分析中要關(guān)注的,不是小事。

點(diǎn)擊率和注冊轉(zhuǎn)化率高的游戲,被稱為吸量的游戲。 一款游戲是不是大作,第一步先看是不是吸量,有的游戲后面的留存率,付費(fèi)率,平均付費(fèi)金額都很好,但是就是不吸量,買個(gè)廣告貴的要死,點(diǎn)擊率也低,注冊轉(zhuǎn)化率也低。這種大平臺都不愛做,可能能賺錢,但是做起來太累,而且規(guī)模也很難起來。

吸量的游戲,就算后面數(shù)據(jù)一般,只要保證用戶轉(zhuǎn)化成本低,平臺還是愿意接的,前面能吸量,后面數(shù)據(jù)改起來一點(diǎn)不難,對于好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說,很容易憑借經(jīng)驗(yàn)給出優(yōu)化方案。

留存率

提高留存率,要從分析流失入手。 通過對用戶行為日志和狀態(tài)分析,分析流失用戶的行為特征和行為分布, 找到流失點(diǎn),有針對性優(yōu)化,解決一個(gè)算一個(gè),留存率自然就上去了。 留存分次日留存,三日留存,七日留存,月留存。

付費(fèi)率

首沖大禮包是一個(gè)常見的手段。

支付渠道也是提升付費(fèi)率的關(guān)鍵,比如引入短信代支付,付費(fèi)率肯定飆升,但支付渠道成本也飆升,是賠是賺還是要綜合計(jì)算一下。

平均付費(fèi)金額

“再沖多少多少你就是vip幾了,可以獲得什么和什么了?”

“這三天什么超值武器大甩賣,只要7折。。。”

“慶五一三天內(nèi)打下老怪XXX的送大禮包,(當(dāng)然,不砸點(diǎn)錢你怎么打的過)”

說來慚愧,很多人說,現(xiàn)在游戲市場不好,很多不好玩的游戲都在前面,這話也對,也不對。按照他們的理解,確實(shí)很多不好玩的游戲在前面,但是這些你說都是開發(fā)商的錯(cuò)?發(fā)行商的錯(cuò)?其實(shí)也是玩家的選擇產(chǎn)物。

游戲行業(yè)是一個(gè)眾口難調(diào)的行業(yè),說得更難聽一點(diǎn)就是,所有熱門游戲,你真去分析,都是小眾游戲,就算是英雄聯(lián)盟也一樣,一定是不玩的人比玩的人多,不喜歡的比喜歡的人多。所以,熱門的游戲,不喜歡的人多,你不喜歡的多,其實(shí)都正常。

開發(fā)商的目的是盈利,發(fā)行商也一樣,大家在盈利的基礎(chǔ)上,通過對玩家的分析,選擇認(rèn)為合適的題材和玩法,發(fā)行游戲,從而獲得回報(bào),事情就是這么簡單,如果你覺得不好玩,我可以實(shí)話跟您說,我也有同感,所有熱門的暢銷的游戲,基本上沒有我能玩的進(jìn)去的。您說我還是從業(yè)者呢。 那我怎么辦,只能數(shù)據(jù)說話,通過數(shù)據(jù)來判斷,留存好就是好玩,付費(fèi)好就值得投入,付費(fèi)不好,你說這游戲好玩,對不起,公司上下要吃飯的。

那么中國游戲開發(fā)和運(yùn)行是不是就很健康呢?其實(shí)也不是,如果說這里存在問題,就是急功近利的太多,賺快錢的太多,賺長線的太少,這就是我們常說的那種割韭菜的游戲,挖坑,造仇恨,坑錢,坑完錢就去弄下一款,頭倆月狂燒錢推量,然后五六個(gè)月成本回來,撈一筆,后面用戶流失光光,一年后基本都是鬼服。確實(shí)這是不好的。 所有生命周期長的游戲,不管你多不喜歡,至少人家有忠誠用戶和忠誠消費(fèi)在里面,你還不能就說自己不喜歡就是爛游戲。

很多時(shí)候,游戲研發(fā)商的一款產(chǎn)品拿給發(fā)行商,發(fā)行商會初步導(dǎo)入一批用戶,跑一遍數(shù)據(jù),然后對各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評估,然后針對這些數(shù)據(jù)和開發(fā)商溝通,你哪些指標(biāo)不合理,哪些指標(biāo)偏低,開發(fā)商會根據(jù)這些反饋調(diào)整,直到數(shù)據(jù)達(dá)到發(fā)行商滿意,然后才會正式上線運(yùn)營,這個(gè)時(shí)間通常會有3-6個(gè)月,所以游戲內(nèi)測和正式上線,這個(gè)周期其實(shí)比很多人想象的長。 那么這里就存在一個(gè)問題,因?yàn)榘l(fā)行商要通過短期數(shù)據(jù)判斷游戲質(zhì)量,所以短線游戲,也就是付費(fèi)點(diǎn)前置的游戲容易被發(fā)行商認(rèn)可,而一些長線游戲,特別是付費(fèi)點(diǎn)后置的游戲往往被發(fā)行商打入冷宮,所以這種發(fā)行機(jī)制也導(dǎo)致了很多急功近利的產(chǎn)品。 一些研運(yùn)一體的企業(yè)可以基于自身對產(chǎn)品的認(rèn)識規(guī)避這一點(diǎn),但是大部分研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有足夠的資金和資源支持運(yùn)營,所以在這種情況下,很多產(chǎn)品都會走前置付費(fèi),快速坑錢的路線。

三:如何讓發(fā)行變得簡單

這和兩個(gè)指標(biāo)有關(guān),第一是架構(gòu);第二是運(yùn)維,唉,昨天還有人說我忽視了運(yùn)維,其實(shí),這事,咳咳,很多小團(tuán)隊(duì)運(yùn)維和開發(fā)是不分的。

架構(gòu)是指什么呢,我以前在廈門做過一次分享。

1、內(nèi)容和活動升級的體系,是不是每次發(fā)布活動或者增加內(nèi)容都要通過市場審批?如果這樣發(fā)行商的效率就沒有保證了,可以不通過市場審批自己升級內(nèi)容和活動,這樣發(fā)行效率就會提升。

淘寶上有門生意,專門幫助別人進(jìn)行蘋果審批的加速服務(wù),這生意超賺錢,不過其實(shí)也是信息不對稱,外行可以自行了解一下。

2、獨(dú)立的活動平臺,作為發(fā)行商,怕的是說搞個(gè)活動開發(fā)商要做研發(fā)配合,其實(shí)活動就那么幾種,活動平臺獨(dú)立出來,發(fā)行商自己配置活動,開發(fā)商只需要確認(rèn)就可以完成操作,這是執(zhí)行效率高的。

3、分享機(jī)制,社交分享是非常重要的一個(gè)引流手段,游戲中如果能和分享機(jī)制完美結(jié)合,發(fā)行商就更容易發(fā)行產(chǎn)品,獲得用戶。 ShareSDK 被游族收購,是一個(gè)挺有名的相關(guān)案例,有興趣的自行搜索。

4、語言包獨(dú)立,素材獨(dú)立,時(shí)區(qū)獨(dú)立,這是國際化的考慮,部分國家需要不同的素材資源,不同的語言,如果都寫到程序里,或者文字都圖片化,那國際化是非常困難的。

5、資源分發(fā)與加速的考慮, 方便配置資源的分發(fā)和加速,減少不同地區(qū)訪問者的速度差異。

6、越小的數(shù)據(jù)包,發(fā)行越容易。如何做素材無損壓縮,以及如何用更小的文件尺寸包含更好玩的內(nèi)容,都是技術(shù)活。

7、核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的跟蹤和監(jiān)控,更容易分析流失,更容易分析玩家行為特征,更容易采集玩家反饋,這些都有助于發(fā)行商和開發(fā)商一起更好的調(diào)整產(chǎn)品。很多第三方數(shù)據(jù)監(jiān)控,但是涉及產(chǎn)品本身的優(yōu)化,第三方監(jiān)控也需要你產(chǎn)品有很好的設(shè)置(比如埋點(diǎn),有興趣的自己搜索研究)

下面說說運(yùn)維

我以前分享過這個(gè)案例,在網(wǎng)頁游戲時(shí)代,神仙道剛崛起的時(shí)候,心動網(wǎng)絡(luò)的殺招,其實(shí)是運(yùn)維體系,這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)很多業(yè)內(nèi)人士都沒看明白,能看懂的人非常少,產(chǎn)品好當(dāng)然是必須的,但是運(yùn)維體系讓游戲聯(lián)運(yùn)的復(fù)雜度降低了一個(gè)數(shù)量級,聯(lián)運(yùn)的技術(shù)人力成本和時(shí)間成本幾乎降低為0,這給一個(gè)好產(chǎn)品加上了一個(gè)加速引擎。其實(shí)技術(shù)未必多么高大上,不過是虛擬服務(wù)器的東西,用現(xiàn)在云主機(jī)時(shí)代的觀點(diǎn)看幾乎是小兒科,但是因?yàn)轫撚螘r(shí)代大部分都是草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)東西一出來就沒對手了,聯(lián)運(yùn)模式整個(gè)被改寫,當(dāng)然后來同行學(xué)的也很快,所以后來這個(gè)獨(dú)門絕技被同行全部掌握后,心動網(wǎng)絡(luò)的神奇光環(huán)也有所減弱了。

目前在手游時(shí)代,聯(lián)運(yùn)依然是一件特別累特別笨的事情,雖然有了類似棱鏡sdk,anysdk這樣的第三方工具,但是很多聯(lián)運(yùn)的技術(shù)需求依然無法滿足,所以誰跨出了關(guān)鍵一步,也許就能領(lǐng)先同行一個(gè)身位,別看我,我沒這本事。

四:關(guān)于游戲生命周期

發(fā)行商和開發(fā)商常見的溝通場景, 發(fā)行商:這款游戲數(shù)據(jù)還行,目前這個(gè)版本生命周期多少。 開發(fā)商:目前的玩法和數(shù)值設(shè)計(jì),大概三個(gè)月打通關(guān)吧。 發(fā)行商:那三個(gè)月后怎么辦? 開發(fā)商:我們第三個(gè)月會給出新的升級包,包括新的關(guān)卡和任務(wù)。 發(fā)行商:這能撐幾個(gè)月 開發(fā)商:我們設(shè)計(jì)是可以增加三個(gè)月。 發(fā)行商:你們計(jì)劃這個(gè)游戲做多久?開發(fā)商:我們計(jì)劃是一直做兩年。

在開發(fā)商設(shè)計(jì)游戲的時(shí)候,數(shù)值策劃就要把游戲當(dāng)前版本的生命周期設(shè)計(jì)好,也就是新玩家進(jìn)入游戲到高等級,最后關(guān)卡的時(shí)間大概多久。

那么當(dāng)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)臨近的時(shí)候,開發(fā)商往往會推出升級包,來延長這個(gè)游戲的生命周期,給玩家新的目標(biāo)和任務(wù)。

此外,開發(fā)商自己對產(chǎn)品也有一個(gè)目標(biāo),但事實(shí)上這個(gè)目標(biāo)并不一定會 實(shí)施,往往中間一看數(shù)據(jù)不行不賺錢就撂挑子做新產(chǎn)品去了。

這里還存在一個(gè)問題,當(dāng)大量老玩家進(jìn)入新的階段時(shí),開發(fā)商往往會默許對舊階段的難度降級或者對舊階段的道具,金幣進(jìn)行貶值,讓新玩家能快速通過原有階段,追上老玩家,這個(gè)規(guī)則在很多游戲中都存在,但對老玩家來說,也存在一種傷害。

當(dāng)然,游戲生命周期也不是開發(fā)商和發(fā)行商一廂情愿的事情,和玩家的留存密切相關(guān),你設(shè)計(jì)的生命周期很長,但是玩家玩到一個(gè)月兩個(gè)月流失光了,這也是沒轍的,所以開發(fā)商有一個(gè)設(shè)計(jì)在里面,然后細(xì)節(jié)依然是盡可能把留存做上去,讓老玩家盡可能留在游戲中,而新玩家進(jìn)來盡可能不會感受到被欺負(fù),做到這樣的平衡,要考慮的東西蠻多,我也不是行家,沒辦法解讀更多。

很多產(chǎn)品不會一上來就把生命周期設(shè)置的很長,也是因?yàn)橄Mo玩家看到明確的目標(biāo),讓他們不斷進(jìn)行下去,如果一開始設(shè)計(jì)的很長,玩家一眼看不到頭,可能就會放棄游戲了。

此外,有些游戲通過一些所謂無限關(guān),無限級別,以及玩家互相pk (pvp)的方式來營造無限生命周期的可能,但是玩家在游戲中依然需要階段性的目標(biāo)和成就,一旦其失去了目標(biāo)和成就感,流失的概率就會極大增加。

五:吸量是個(gè)什么鬼

發(fā)行商內(nèi)部產(chǎn)品評估場景

老板:這產(chǎn)品數(shù)據(jù)如何啊 員工:留存率中上,付費(fèi)率略高于均值,人均付費(fèi)比較平庸,整體只能給B。 老板:哦,那這產(chǎn)品做起來沒啥意思啊。 員工:這游戲吸量不錯(cuò),平均用戶獲取成本是其他游戲均值的一半,而且什么平臺的用戶都吃。 老板:...,別墨跡了,趕緊簽下來。

吸量=平均用戶獲取成本低。

你后面的數(shù)據(jù)就算平庸一點(diǎn),只要不是很差,能在中等水平線上,吸量這一項(xiàng)就可以有足夠加分讓發(fā)行商如獲至寶。

舉例來說,花千骨這款游戲,業(yè)內(nèi)人的說法,實(shí)在一般,但是人家這個(gè)大IP就是能吸量啊! 所以這種版權(quán)金就是值啊!

吸量的產(chǎn)品往往來自于熱門的版權(quán)產(chǎn)品,俗稱IP。 熱門影視作品,理論上所有熱門電影大片和熱播電視劇都可以帶同名游戲,但是你必須把握產(chǎn)品節(jié)奏,因?yàn)檫@玩意熱度時(shí)間不長,如果你產(chǎn)品時(shí)間差太大這個(gè)IP就沒用了。

此外,很多版權(quán)方,怎么說呢,是有很強(qiáng)的版權(quán)形象要求的,比如說這個(gè)版權(quán)不允許這樣不允許那樣,對游戲開發(fā)的約束就特別多,舉個(gè)例子,喜洋洋是個(gè)強(qiáng)IP,但是利用這個(gè)IP做游戲卻沒有成功產(chǎn)品,并不是沒人想做,也并不是做不好,而是版權(quán)方的約束,簡直,讓你沒法合作。

所以,想跟大IP合作,你知道這玩意吸量,你也愿意花錢,但你未必過得了人家的監(jiān)修(專門監(jiān)督你修改他們產(chǎn)品,是這個(gè)意思不?我也新學(xué)這個(gè)詞)。

騰訊拿了火影授權(quán),這個(gè)產(chǎn)品一上線就到榜單前列,所有熱門日系動漫都是吸量的題材。

前兩年網(wǎng)絡(luò)小說的授權(quán)特別火,但是看所謂熱門網(wǎng)絡(luò)小說的受眾可能沒有想象的那么大,除了Top的幾個(gè)值得做做,一些二線的網(wǎng)絡(luò)小說,你還真不如炒三國,西游這種免費(fèi)的冷飯。 電影一直翻拍各種西游,這玩意熱度不減啊。

此外,類似隋唐演義,封神演義,有人試過了,都是淚。

吸量和產(chǎn)品風(fēng)格,玩法也有關(guān),有些國家和地區(qū)就喜歡日韓動漫風(fēng)格的,有些就喜歡寫實(shí)風(fēng)格的,有些喜歡神話題材的,有些喜歡科幻題材的,有些喜歡海戰(zhàn)啊,軍事題材的,多觀察不同地區(qū)的免費(fèi)榜單,可以看到一些端倪。

此外,產(chǎn)品吸量,后面的數(shù)據(jù),有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行商都知道怎么改,如果不吸量,那么,后面的數(shù)據(jù)再好,可能意義也不大。

如果有一款產(chǎn)品,留存好,付費(fèi)好,人均付費(fèi)金額也不錯(cuò),但是 前面的用戶獲取成本就是高,硬砸廣告也買不到用戶,這種游戲,再好也就是一個(gè)二線游戲,除非騰訊給上微信,否則不可能進(jìn)入一線產(chǎn)品。

那么,吸量和題材,和風(fēng)格密切相關(guān),而給用戶第一眼想不想玩的感覺,就是美術(shù)的設(shè)計(jì),所以,話說回來,一個(gè)優(yōu)秀的美術(shù)設(shè)計(jì)師,對游戲產(chǎn)品的價(jià)值多么巨大啊巨大。(不敢說美工,會被人罵,你他媽的才美工,你們?nèi)叶济拦? 設(shè)計(jì)師懂么!設(shè)計(jì)師!)

你沒有熱門版權(quán)能不能做吸量產(chǎn)品呢?能! 怎么做呢? 你猜!

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