年底工作繁忙,公眾號久未更新,很多朋友都表示了關(guān)心。思考這件事,其實(shí)一刻都不曾停止,然筆耕卻需要時(shí)間。1月13日,真言君應(yīng)邀在銷冠年會(huì)上分享,于是我趁機(jī)偷懶,把心中所想用麥克風(fēng)而不是鍵盤送出。本是即興之作,權(quán)當(dāng)一次交流。然而有好心人幫忙整理成文,我也樂得在這里更新,也算是對2015年的總結(jié),以及對2016年的展望。
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大家好,我是經(jīng)緯中國的合伙人叢真。首先我介紹一下我和銷冠的關(guān)系。我是銷冠的A輪投資人,我們經(jīng)緯也是目前銷冠財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)。我不是很擅長演講,但是過去18個(gè)月,加上今天,我一共有四次站在臺(tái)上講話,其中有三次是為了銷冠。第一次是寧波公司開幕,第二次是兩周年,第三次就是今天。
我沒有特別準(zhǔn)備PPT。原因是什么呢?我先說個(gè)題外話,作為經(jīng)緯中國的合伙人,我本來是常駐在上海的,但被杭州濃烈的創(chuàng)業(yè)氛圍所吸引,我今年9月份把全家搬到杭州來,開始做一名杭州人了。在杭州我住在哪里呢?我住的小區(qū)叫做春江花月。咱們銷冠杭州的同事們都知道。外地的同事可能不了解,春江花月和咱們銷冠的總部就隔一條馬路,所以我經(jīng)常和黃總?cè)コ韵埂K栽谖倚睦?,我覺得我不是一個(gè)外來嘉賓,因此我沒有特別的準(zhǔn)備,我覺得就和大家簡單地聊一聊。
陳瑤跟我說,你來分享,需要有一個(gè)話題。我想了很久,究竟來分享什么。我自己有一個(gè)微信公眾號,叫:且聽真言。在這個(gè)個(gè)人公眾號里面,我偶爾也會(huì)寫寫文章,談?wù)勄閼?。我想就用我在籌劃的一篇文章來做分享的基礎(chǔ)。文章的標(biāo)題就是這個(gè):我們靠什么贏得這個(gè)時(shí)代。
在分享之前,我來簡單介紹一下經(jīng)緯中國,大家未必知道這是一間什么樣的公司。經(jīng)緯中國是經(jīng)緯美國在中國投資主體。我們是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。在美國我們這個(gè)品牌叫Matrix,跟《黑客帝國》的英文名The Matrix是一樣的。在美國我們已經(jīng)有40年了,是全美收益高的基金之一。
在中國我們是08年開始投資的,我也很幸運(yùn)能夠投到銷冠這樣的公司。剛才上一位分享嘉賓講到她在微店上開店,賣東西。微店就是我們經(jīng)緯投資的公司。剛剛主持人提到阿里和餓了么有合作,餓了么就是我的投資項(xiàng)目,餓了么現(xiàn)在是一家?guī)资畠|美元的公司,我投資的時(shí)候估值不到2千萬美金。
我們靠什么贏得這個(gè)時(shí)代?我想我先停一停,讓大家都去想一想。
在展開這個(gè)話題之前,我想和大家稍微有一個(gè)互動(dòng)?,F(xiàn)場的朋友們,如果你的出生日期是在90年-95年,麻煩你舉一下手。這么多?真的嗎?沒有獎(jiǎng)勵(lì)哦!謝謝。85年-90年的請舉一下手。接下來就比較悲傷了,80年-85年的請舉手,謝謝。
好了,現(xiàn)在我可以很自信的說,我作為一名資深的90后,我比你們絕大多數(shù)人都要年長。但是我們都是普通人。
剛才主持人說了,之前的3場演講都是情懷驅(qū)動(dòng)的,所以現(xiàn)在我們來聊聊商業(yè)。今天第一場的演講是馮侖馮先生,我想跟他呼應(yīng)一下,我們都是商人。大家今天坐在這里,感受一下年會(huì)的氣氛,從全國各地來到總部。但回去之后,我們每天要面對的還是實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)斗。所以我看到很多銷冠的朋友在微博墻上面留言,fighting,西安公司fighting,成都公司fighting…很好,我們在一個(gè)商業(yè)的世界里,就是要有這樣的感覺。
馮總講了很多我們要活下去,我們要熬,我們要頂。但我剛才統(tǒng)計(jì)一下年齡之后,我覺得這大概不是大家在想的事情。這么年輕的人,大概還沒有到要熬的時(shí)候,我們要的是沖,我們不要停,keep running。
所以,對于剛才這個(gè)問題,大家多少會(huì)有一些想法的。我們靠什么贏得這個(gè)時(shí)代?我自己有一個(gè)簡單的總結(jié)和大家分享一下,可能也就幾分鐘。
我覺得作為一個(gè)普通人,我們絕大多數(shù)人都是普通人。我做風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)做了八年,八年在這個(gè)行業(yè)不算太久,但是也經(jīng)歷了兩到三個(gè)周期。我們看到很多赫赫有名的公司,幾百億美金,騰訊和阿里都是千億級的公司,蘋果,亞馬遜和谷歌…
所以我們就要思考下,他們做對了什么,能做到這樣的成績?我們要怎么做才能做到?
在這里,我講一個(gè)經(jīng)常被引用的案例。有一部電梯從1樓到10樓。電梯里有3個(gè)人,第一個(gè)人在不停的做俯臥撐;第二個(gè)人在不停地玩手機(jī);第三個(gè)人站著沒動(dòng)。然后到了10樓之后,門一打開,有一個(gè)記者采訪,恭喜你們,你們到了10樓,這個(gè)電梯很久沒有人到10樓,請問你們是怎么樣做到的?
第一個(gè)人說因?yàn)槲以诓煌5卦谧龈┡P撐啊,做俯臥撐就能到10樓,我是靠自己的努力來到10樓的;第二個(gè)人說我在玩手機(jī)啊,玩手機(jī)就是能到10樓,我是靠自己的聰明和分析到10樓的;第三個(gè)說我什么都沒干。第三個(gè)人說的是事實(shí)。
首先,要明白這是個(gè)什么樣的時(shí)代
我們要贏得這個(gè)時(shí)代,首先要明白這個(gè)時(shí)代是什么。我們做風(fēng)險(xiǎn)投資有一個(gè)說法,叫做Wave,浪潮。所有的優(yōu)秀的公司,都是踩著浪潮出來的。沒有浪潮的時(shí)候沒有勢頭,什么都沒有。
所以我們做投資,首先要做的不是比你有多聰明、多會(huì)看人,要做的是識別這個(gè)浪潮有沒有來,這是個(gè)什么樣的浪潮。你只要比別人早半步,你就有巨大的優(yōu)勢。但是呢,我們普通人日常的生活,沒有花那么多時(shí)間去想浪潮這個(gè)事情,我們覺得一切都是偶然。然而假如我們現(xiàn)在回頭看十年之前的事情,我們會(huì)忽然覺得好像有點(diǎn)必然性,我們似乎可以總結(jié)一下,提煉點(diǎn)東西出來。所以,如果你回去看過去十年,你覺得是有規(guī)律的,是有浪潮的,時(shí)代是有特點(diǎn)的。那么你只要稍微有一點(diǎn)邏輯,你就知道未來十年也一定會(huì)是這樣。
如果你在2000年開始做網(wǎng)絡(luò)游戲,如果你在2004年開始做電商,如果你在2008年開始做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),如果你在2010年開始做O2O,你就比90%的中國創(chuàng)業(yè)者要領(lǐng)先了。在這個(gè)領(lǐng)域,在出發(fā)的時(shí)候就已經(jīng)領(lǐng)先了。優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)是不缺的,可是有的人成功,有的人沒有成功,原因很簡單,成功的那個(gè)人更多是把握住了趨勢。
普通人如何能贏得這個(gè)時(shí)代
所以在我今天要分享的,我們作為一個(gè)普通人如何贏得這個(gè)時(shí)代的三個(gè)關(guān)鍵詞里面,第一個(gè)關(guān)鍵詞,是勢。我們要辨識趨勢。它的關(guān)鍵詞是選擇,選擇比努力重要,這是我的觀點(diǎn)。
你只要選擇對了好的勢頭,好的行業(yè)方向,好的公司去加入,你就會(huì)比身邊的人走得更快,更穩(wěn),更遠(yuǎn),更成功。你選擇上了那部電梯,你就能上10樓。大家可以去想一想,有沒有辨識這個(gè)勢。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是道,道路的道。每個(gè)時(shí)代都需要很多人,每個(gè)時(shí)代都需要所有人。但是如果你要贏得它,為什么是你,為什么不是你旁邊坐的那個(gè)人,為什么不是這個(gè)樓以外的人?道就是路,道,其實(shí)就是路徑和方法。
我們經(jīng)常聽到一些雞湯,一些成功學(xué),跟你講怎么樣能夠成功。其實(shí)我覺得沒有別的捷徑,只有一個(gè)辦法,就是發(fā)現(xiàn)你自己的優(yōu)勢,你到底擅長什么。
這里有一些銷冠的同事,上午也聽了黃總的分享,他提到了我。他說好像有很多互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)都在賣二手房??墒墙?jīng)緯的叢總買房子,他比來比去還是純線下的鏈家比較好。是的,最近確實(shí)在買房,有無數(shù)的人給我打電話,我演講之前還接到了一個(gè)電話。
我確實(shí)在一個(gè)微信群里,在房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員核心群里講過鏈家就是好,他們的服務(wù)很專業(yè),很成體系,態(tài)度也很好。
那時(shí)候我講這個(gè)話,我只是去了鏈家的一個(gè)門店,和他們聊了一下,他們也跟我有電話溝通,我形成了他們很專業(yè)很靠譜這樣一個(gè)印象。到今天,我已經(jīng)看了20套房,其中有5套是鏈家人帶我看的。我今天只能說,鏈家的服務(wù),就一個(gè)買房者的期望來說,距離靠譜也很遠(yuǎn)。
所以這個(gè)行業(yè),目前沒有人做得很好。因?yàn)楹苊黠@,你能感受到,那個(gè)跟你談交易的經(jīng)紀(jì)人,是個(gè)帶看型的經(jīng)紀(jì)人,而不是一個(gè)斡旋型的經(jīng)紀(jì)人。他們沒有在做自己有優(yōu)勢的事情。這個(gè)行業(yè)就是這樣。每個(gè)人都在做所有的事情。大家的思考都還很不夠。
回到我剛才說的第一個(gè)關(guān)鍵詞:勢,你的選擇,你要不要選擇過去和未來的五年,在這樣一個(gè)行業(yè)工作。我覺得我要恭喜大家,你們都選對了,因?yàn)檫@是一個(gè)稍微努力一點(diǎn)就能夠做好的行業(yè)。Why not?
我在一個(gè)月前在北京參加鏈家研究院的一個(gè)會(huì),鏈家的創(chuàng)始人左暉左總說過一句話,我特別有啟發(fā),我還錄下來了,想著要分享給我的朋友們。
他首先說今天,你如果到中國三四線城市開一個(gè)二手房經(jīng)紀(jì)門店,你依然可以賺錢。你只要做到不騙人,你就可以賺錢。所以這是一個(gè)什么樣的行業(yè)呢?
然后接下來他說,什么樣的時(shí)候,我們這個(gè)行業(yè)能夠有機(jī)會(huì),能做得更好?很簡單,你只要讓這個(gè)經(jīng)紀(jì)人覺得未來10年,我還要在這個(gè)行業(yè)里繼續(xù)干,我還要把這個(gè)當(dāng)成我的職業(yè)和事業(yè),他就會(huì)約束自己的行為,他就不會(huì)騙人,他就會(huì)努力維護(hù)老客戶,他就不會(huì)去做任何短期的事情。但是過去十年,這個(gè)行業(yè)里面所有的經(jīng)紀(jì)人,都把做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)當(dāng)成一個(gè)“活兒”,連工作都算不上,就是一個(gè)“活兒”。
做這件事情不需要天分,需要你找到自己能夠發(fā)光的點(diǎn)。所以我說的贏得這個(gè)時(shí)代,在戰(zhàn)術(shù)這個(gè)層面,在方法論這個(gè)層面,我認(rèn)為是發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢。
每個(gè)人在銷冠都有自己的位置,每個(gè)人在自己的工作中都有位置,這個(gè)位置是不是適合你,這個(gè)位置是不是能讓你發(fā)揮大的價(jià)值。為你自己,我們且不說為公司,就是為你自己的未來十年打下好的基礎(chǔ)。因?yàn)槲覄偛趴创蠹叶己苣贻p,80-85年的人非常少。即使是80-85也沒有關(guān)系,大家有這樣一顆心就好。
那我再講第三個(gè)關(guān)鍵詞,就是術(shù),戰(zhàn)術(shù)的術(shù)。我應(yīng)該怎么做呢,我作為一個(gè)想要贏得這個(gè)時(shí)代的人,我應(yīng)該怎么做?我做出了選擇,我選擇房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng),我選擇了加入銷冠,我也覺得我很適合,我能夠做好用戶體驗(yàn)的工作,我能夠做好地推的工作,我能做好分公司總經(jīng)理的工作。然后呢?
我們做風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè),有一個(gè)很大的好處,就是每天都見很多CEO,跟我打交道的都是CEO。我自己的感受,我八年前加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,跟我接觸的CEO,還是70后80后為主。最近一兩年,我明顯感覺,70后的CEO很少了,80-85的都很少了。今天我站在這里說話的時(shí)候,我投資的公司年輕的CEO,去年8月20號滿17歲。她是98年出生的,她現(xiàn)在帶領(lǐng)一個(gè)30個(gè)人公司的,公司已經(jīng)有幾千萬的銷售額。
我跟她聊天,我說你為什么高中都沒有讀完就出來創(chuàng)業(yè)?人家大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè),你高中都沒有讀完,你怎么想的?她說很簡單,首先我覺得學(xué)校里教的東西太老舊了,我從小到大,在這個(gè)教育體系里都是在脫離社會(huì)。我讀了多少年書,我就和社會(huì)脫離了多少年。我要再讀一年高三,考進(jìn)大學(xué),再讀4年,我還要浪費(fèi)五年時(shí)間。可是我如果現(xiàn)在在外面創(chuàng)業(yè),工作,我每天接觸的所有東西都是新的,我為什么要浪費(fèi)這五年時(shí)間?
可是我很不服氣,我就反駁她,我說可是很多優(yōu)秀的CEO也都讀完大學(xué),馬云,馬化騰,也都讀了大學(xué),那你為什么不讀完大學(xué)呢?你不覺得應(yīng)該繼續(xù)受教育嗎?她說OK,如果我覺得我應(yīng)該繼續(xù)受教育,等我創(chuàng)業(yè)成功,我回來繼續(xù)讀,因?yàn)槲疫€很年輕。你們?nèi)ネ兑粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者,26歲,28歲創(chuàng)業(yè),很正常。我,17歲,我三年創(chuàng)業(yè)一次,我再創(chuàng)業(yè)三次,我才跟他一樣年紀(jì)。
所以,在術(shù)這個(gè)層面,我給大家第一個(gè)建議。張愛玲說過一句話,出名要趁早,我覺得干什么事都要趁早。
趁年輕,向著夢想沖鋒
我年輕的時(shí)候,一個(gè)15歲的少年,大家想一下他能夠干什么,才能對這個(gè)社會(huì)施加一點(diǎn)影響,他可能就是在街頭巷尾跟小混混打打架,或者考一個(gè)作文競賽的冠軍,就這樣了。
但是今天如果你看到一則新聞,說有一個(gè)少年,在自家的車庫里,用自己的電腦黑了花旗銀行的系統(tǒng),你一點(diǎn)都不會(huì)覺得奇怪的。15歲哦,你一點(diǎn)都不會(huì)奇怪。然后你再看到一張圖,可能一個(gè)10歲的孩子拿著一把AK47就上戰(zhàn)場,甚至一個(gè)12歲的小孩,化身人體炸彈沖進(jìn)一座酒店引爆,然后引發(fā)一場戰(zhàn)爭。這些現(xiàn)在都已經(jīng)很常見了,常見到都不能成為新聞了。
一個(gè)單一的個(gè)體,一個(gè)個(gè)人,能夠?qū)@個(gè)世界施加影響的方法越來越多了。個(gè)人的能力,由于整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的完善,互聯(lián)網(wǎng),各種金融體系的完善,也越來越強(qiáng)大。那么我們就沒有借口說我處的時(shí)代不好,我處的系統(tǒng)不好,它限制了我,沒有,不會(huì)了。所以趁著年輕,努力的往前去沖。
做規(guī)劃,不設(shè)限,堅(jiān)定執(zhí)行
我記得銷冠兩周年的時(shí)候,我們在九里云松酒店開會(huì)。我當(dāng)時(shí)印象特別深。我坐在臺(tái)下,黃總上臺(tái)說,今天我來和大家分享一下。我就想,一個(gè)公司的CEO來分享,那肯定就是領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)個(gè)話,說說愿景。結(jié)果黃總上來就說,我和大家分享一本書,我最近在讀的一本書,《21世紀(jì)資本論》。我當(dāng)時(shí)就震驚了,這家公司也太有文化了。分享讀書,講講《從零到一》,《創(chuàng)業(yè)維艱》就很厲害了,這邊講《21世紀(jì)資本論》。
所以今天在這里,我也向黃總學(xué)習(xí)下,我也來分享一下我最近在讀的一本書。什么書呢?《丘吉爾傳》。
在座各位,如果你是95年出生的,今年你21歲。你可以想下,21歲的你,現(xiàn)在在做什么,過什么樣的生活。然后我來告訴你丘吉爾在干什么。21歲時(shí),他已經(jīng)加入了英國皇家騎兵團(tuán),在英國、印度、南非等多地作戰(zhàn)。如果你是94年出生的,那么你今年22歲。22歲丘吉爾已經(jīng)是英國知名的占地記者,暢銷書作家,賺了很多錢。如果你是90年出生的,那么今年你26歲。26歲的丘吉爾進(jìn)入了英國議會(huì)的下院,成為一名議員,開始了他的政治生涯。如果你竟然是70后,哪怕是78,79年,你已經(jīng)36,37歲了,想想你在做什么。37歲的丘吉爾在做什么呢?大英帝國海軍大臣,建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)著強(qiáng)大的英國海軍。
他能做成這些事情不是因?yàn)樗且幻俣?,雖然他確實(shí)是。但他的這些東西是自己實(shí)實(shí)在在到前線打仗掙來的,靠自己才華寫出來的。因?yàn)樗谑畮讱q時(shí)就對自己的人生做了充分的規(guī)劃,然后一直堅(jiān)定不移的去做,所以這是第二個(gè)點(diǎn),要堅(jiān)持。
第一個(gè)點(diǎn)是要趁年輕,越早越好,朝著自己的夢想去沖。第二點(diǎn)是要有規(guī)劃,要堅(jiān)持。
39歲的時(shí)候,丘吉爾,在自己即將奔四的年紀(jì)里,以海軍大臣的身份,他做了一件讓所有人都目瞪口呆的事情——他要學(xué)開飛機(jī)。大家記住,是1910年代的,那個(gè)時(shí)候的飛機(jī)哦,他前后大概學(xué)了四年,直到學(xué)會(huì)。
那個(gè)時(shí)候超過30歲的人或者是平民,是不允許開飛機(jī)的。他作為海軍大臣,他覺得要學(xué)會(huì)開飛機(jī),要了解飛機(jī)的未來,因?yàn)樗庇X到空軍會(huì)在未來的戰(zhàn)爭中扮演超乎尋常的重要角色。39歲哦,今天,21世紀(jì)的我們,到了39歲,大概沒有人敢去學(xué)開飛機(jī)。
他就是這樣一個(gè)人,從來不給自己的人生設(shè)限。他只做自己認(rèn)為正確和應(yīng)該做的事情,而且堅(jiān)定不移的去做,創(chuàng)造條件也要去做。所以第三點(diǎn),就是作為一個(gè)年輕人,不要在別人都還沒有說不可能的時(shí)候,就自己對自己say no。
用行動(dòng)直面挫折,勇往直前
好了到目前為止,丘吉爾先生都過得非常開心。然后,第一次世界大戰(zhàn)開始了。大家可以猜一下,在開始學(xué)習(xí)飛機(jī)駕駛2年后,41歲他在干什么?41歲,丘吉爾失去了在他在自由黨內(nèi)所有的職位,失去了在英國議會(huì)和英國政府所有的職位。然后,在第一次世界大戰(zhàn)德國和法國交戰(zhàn)的前線,在戰(zhàn)壕里面,帶領(lǐng)著一個(gè)旅的士兵,對抗德國人,當(dāng)一個(gè)兵。
你可能會(huì)問,為什么會(huì)這樣?因?yàn)檎麄€(gè)英國英國政府在達(dá)達(dá)尼爾海峽對土耳其的戰(zhàn)爭中出現(xiàn)了嚴(yán)重的判斷失誤,丘吉爾成了替罪羊,雖然其實(shí)整個(gè)過程中他并沒有犯錯(cuò),相反還提出了很多正確的建議,但是出于維護(hù)自由黨整體形象和地位的需要,這些文件不能公開。雖然面對無端的指責(zé),丘吉爾卻沒有抱怨,他說,那好,那我就去打仗。反正我以前也是一名士兵,那我就去打仗。
后來發(fā)生的事情大家都知道了,大部分人知道丘吉爾是因?yàn)樗诙?zhàn)期間卓越的表現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)力,不用多講了。但是他41歲的時(shí)候,他曾失去一切光環(huán)和認(rèn)可,回去當(dāng)一個(gè)兵。
所以,趁著年輕努力奔跑,有規(guī)劃有堅(jiān)持,不給自己設(shè)限,最后,還要扛得住挫折。扛得住挫折的底氣是你很年輕,你一直在沖,你沒有浪費(fèi)一分鐘。
時(shí)代不屬于每個(gè)人,如果你要贏。但是我們每個(gè)人可以在一個(gè)大的時(shí)代里做到最好的自己,這是我的想法。
所以最后,我把Sheryl SandBerg的一段經(jīng)歷分享給大家。Sheryl是一位杰出的女性。她曾經(jīng)是Google的VP,現(xiàn)在是Facebook的首席運(yùn)營官。當(dāng)初在她考慮要不要加入當(dāng)時(shí)看起來還不怎么起眼的Google的時(shí)候,Google的CEO Eric Schmidt跟她說了一句話,我也把這句話送給大家:If you're offered a seat on a rocket ship, don't ask what seat. Just get on.
謝謝大家。
來源/且聽真言(ID:Qietingzhenyan),B樓12座整理
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