伊人直播app官方正版下载_伊人直播高品质美女在线视频互动社区_伊人直播官方版

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王玉榮：疫情之下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破和新機(jī)遇
時(shí)間：2020-03-02 19:27:58
文章發(fā)布：李陽(yáng)
原創(chuàng)作者：未知
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

騰訊財(cái)經(jīng)訊 2020年2月28日19:30，交大安泰1999屆碩士校友、浙江清華長(zhǎng)三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心主任、AMT共同創(chuàng)始人王玉榮在騰訊財(cái)經(jīng)直播間與騰訊新聞網(wǎng)友進(jìn)行了為期一小時(shí)的內(nèi)容分享。本次分享的主題是《疫情之下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破和新機(jī)遇》。

疫情之下，很多企業(yè)都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，但危中有機(jī)，十余年前的“非典”成就了阿里巴巴、京東等消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起。如今互聯(lián)網(wǎng)已滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，2020年的疫情將如何催生產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣大傳統(tǒng)企業(yè)如何抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的突破？在本次直播中，王玉榮帶來(lái)了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)戰(zhàn)案例和方法路徑。

以下為本場(chǎng)直播全文實(shí)錄：

王玉榮：大家好，我是交大1999屆的碩士校友王玉榮，非常榮幸收到交大安泰直播的邀請(qǐng)，今天作為作為交大安泰校友的演講嘉賓，今天的分享主題是《疫情之下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破和新機(jī)遇》。包括一些線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的真正的突破和抓住其中的機(jī)遇，我和安泰有著非常深厚的緣分，1997年我在安泰開(kāi)始碩士階段的學(xué)習(xí)，1998年畢業(yè)之前就創(chuàng)辦了一個(gè)品牌，在校期間也開(kāi)展了屬于現(xiàn)在的熱詞叫做“雙創(chuàng)”活動(dòng)，截止現(xiàn)在這個(gè)品牌AMT已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的管理咨詢(xún)與IT咨詢(xún)平臺(tái)，也達(dá)到收入10億人民幣的量級(jí)，我和我上千名的同事為很多的企業(yè)和政府提供服務(wù)，所以在安泰期間學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的經(jīng)歷也奠定了我工作的起點(diǎn)。

到2017年我也開(kāi)始擔(dān)任清華長(zhǎng)三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心的主任，從2017年開(kāi)始和國(guó)內(nèi)的上百位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)家一起連續(xù)3年《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》，因此我今天用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間結(jié)合課件和大家做一個(gè)交流，后面會(huì)有15分鐘的交流時(shí)間，我們歡迎大家提出一些問(wèn)題，后臺(tái)搜集的問(wèn)題我會(huì)在20：30開(kāi)始做一些回答，一些優(yōu)秀的提問(wèn)者和問(wèn)題我們也給大家準(zhǔn)備了神秘的小禮物，下面我們開(kāi)始進(jìn)入我們的正題。

今天大家花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間到這里我想首先是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相加本身有非常深厚的價(jià)值，不管是加到產(chǎn)品上使產(chǎn)品在智能化，從生產(chǎn)過(guò)程的智能化和工藝的智能化以及更加廣義的和客戶(hù)的互動(dòng)智能化、數(shù)字化的過(guò)程，智能制造管理本身蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富價(jià)值。我們深度服務(wù)的寧德時(shí)代2014年接觸它的時(shí)候年收入還不到10個(gè)億，到2017年的時(shí)候已經(jīng)是一家200億收入的企業(yè)，這個(gè)期間為它提供了10個(gè)左右服務(wù)的內(nèi)容，見(jiàn)證和幫助了它諸多奇跡的增長(zhǎng)。還有一家上市公司叫做300024機(jī)器人，背后的公司是中科新松，也是機(jī)器人、智能制造領(lǐng)域發(fā)展非?？斓墓?。

只是在產(chǎn)品這樣的維度加互聯(lián)網(wǎng)和智能化，而且站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度和上下游的小伙伴都連接起來(lái)，成為一種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的綜合的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股這樣一種認(rèn)知，去年上市的國(guó)聯(lián)股份就說(shuō)自己是互聯(lián)網(wǎng)第一股，代碼是603613，市值大家等課后查一下也是超100億的。它的收入沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下做一些簡(jiǎn)單的貿(mào)易和供應(yīng)鏈的話市值是達(dá)不到這樣的高度的。還有一個(gè)是百布網(wǎng)去年第四季度融資到位拿到了3億美金，也就是20億人民幣真金白銀，為什么資本會(huì)看重它？因?yàn)橹袊?guó)這樣的紡織面料這樣的大產(chǎn)業(yè)從一根紗線再到紡織再到面料再到后面的一些服裝和家具，這個(gè)產(chǎn)業(yè)非常大，是超過(guò)5萬(wàn)億的，中國(guó)是紡織大國(guó)，但是加互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)不太多，所以百布網(wǎng)就得到了資本的青睞。

我們安泰的校友以及今天參加直播平臺(tái)的很多管理者和創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)新者都希望得到資本的青睞，可能有一些就是投資機(jī)構(gòu)也在看2B和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的公司，所以也希望今天的話題對(duì)大家是有用的。

還有農(nóng)糧領(lǐng)域的糧達(dá)網(wǎng)四年時(shí)間就做到農(nóng)糧領(lǐng)域千億的交易，大家線下可以看一下這個(gè)糧達(dá)網(wǎng)，千億交易當(dāng)中有數(shù)百億都和在線供應(yīng)鏈金融有關(guān)，它把產(chǎn)業(yè)廣泛中小微對(duì)資金的需求，把普惠金融還有倉(cāng)單質(zhì)押融資和基于物流管控、基于訂單的融資行為都很好的結(jié)合在一起，我們也有一些同事深度的服務(wù)了他們從0到千億的過(guò)程。還有煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的煤亮子也都能一個(gè)真實(shí)的平臺(tái)，他們的在線交易年增長(zhǎng)也是超過(guò)了400%。

因此中間我還會(huì)談到精選層、創(chuàng)新層去年第四季度精選層上市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步明確，如果成立一家精選層企業(yè)，比如凈利潤(rùn)和收入達(dá)到一定的水平，市值往往會(huì)達(dá)到、超過(guò)4—5億，甚至更高的區(qū)間。如果我是千行百業(yè)當(dāng)中一家有一些線下資源的企業(yè)，可能做到了大幾千萬(wàn)，做到了一個(gè)億或者幾個(gè)億，或者更大一些本身就是幾十個(gè)億的公司，在尋求子公司的裂變的發(fā)展和子公司再上市，有沒(méi)有可能把我線下的收入變成一種線上的裂變出來(lái)的子公司的收入？而這種平臺(tái)它的估值比較高，我將來(lái)不管是行業(yè)當(dāng)中的某某網(wǎng)、某某平臺(tái)往創(chuàng)新層、精選層、科創(chuàng)板輸送，這樣裂變出來(lái)的市值的價(jià)值是以?xún)|為單位的。這個(gè)是我們今天講的不僅僅是一些概念、名詞，而是說(shuō)隨著多層次資本市場(chǎng)的打開(kāi)，對(duì)于我們產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值確認(rèn)的機(jī)制已經(jīng)明確。

資本市場(chǎng)以及整個(gè)創(chuàng)新的體系將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些產(chǎn)業(yè)資源加互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新者，這個(gè)是以?xún)|為單位的，我們安泰當(dāng)然要敢為人先，勇立潮頭。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2017年的時(shí)候給出了第四次國(guó)家行業(yè)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)，把千行百業(yè)分成了1380個(gè)小類(lèi)的行業(yè)，包括水果行業(yè)和有色金屬等等。每一個(gè)行業(yè)當(dāng)中都有前幾百家甚至前一千家企業(yè)已經(jīng)是不斷的+互聯(lián)網(wǎng)或做和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，因此形勢(shì)是“不進(jìn)則退”。尤其是現(xiàn)在疫情期間很多企業(yè)被動(dòng)進(jìn)行實(shí)體產(chǎn)業(yè)的在線化。其實(shí)到了后新冠時(shí)代，或疫情逐漸的進(jìn)入一種長(zhǎng)期共處的“后時(shí)代”的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)迎來(lái)快速的發(fā)展期。這樣的背景下，我們請(qǐng)大家花一些精力一起研究產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。這個(gè)融合如果用一幅圖來(lái)表達(dá)，這個(gè)也是我們服務(wù)了數(shù)千家企業(yè)之后，實(shí)踐中找到一些規(guī)律性的東西。

我們叫做“一體兩翼”模型，要高質(zhì)量發(fā)展，用到一些大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)只是一種手段，企業(yè)要高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，“一體兩翼”模型也是我們今天分享的主結(jié)構(gòu)，我們會(huì)講一體和兩翼。

其中一體是中間的圓形，講企業(yè)不管怎么加互聯(lián)網(wǎng)，首先要練好自己的內(nèi)功，自己的流程有沒(méi)有打通，內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)會(huì)不會(huì)忙作一團(tuán)，還是已經(jīng)有跨部門(mén)工作的流轉(zhuǎn)，其實(shí)也就是流程通俗的定義?？绮块T(mén)工作流轉(zhuǎn)的過(guò)程簡(jiǎn)稱(chēng)流程，我在北京大學(xué)出版社把《流程管理》這本書(shū)寫(xiě)到了第五版，過(guò)去這些年從安泰畢業(yè)之后也是在流程管理和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域累計(jì)已經(jīng)出了9本書(shū)籍。

我們說(shuō)把書(shū)從厚寫(xiě)薄的過(guò)程當(dāng)中，流程是把工作跨部門(mén)流轉(zhuǎn)的過(guò)程打通，打通的話有一個(gè)步驟是在一個(gè)IT系統(tǒng)上，另外一個(gè)步驟是另外一個(gè)IT系統(tǒng)。現(xiàn)在純手工的流程已經(jīng)是比較不可接受的了，所以流程打通會(huì)帶來(lái)內(nèi)部IT的打通和集成，同時(shí)還有組織賦能，就是人在流程上工作，是人在IT上工作，現(xiàn)在我們問(wèn)你這個(gè)企業(yè)會(huì)有多少個(gè)“小尖刀”作為前方的“發(fā)動(dòng)機(jī)”來(lái)拉動(dòng)業(yè)務(wù)，會(huì)有多少中后臺(tái)提供賦能支撐？我們中間這個(gè)圓講的都是管理的能力和內(nèi)部的信息化能力的一種結(jié)合。不是說(shuō)上了多少好的軟件用不起來(lái)，IT強(qiáng)管理弱，也不是說(shuō)管理強(qiáng)但是沒(méi)有什么先進(jìn)的工具來(lái)支持。這個(gè)圈就構(gòu)成了我們開(kāi)展一切加互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)功，包括這樣的一種基本功和這樣一種堅(jiān)固的地基。

企業(yè)智能化我們說(shuō)你的產(chǎn)品以前就是一個(gè)聾子和瞎子，可能無(wú)法遠(yuǎn)程的升級(jí)，也無(wú)法把實(shí)時(shí)的狀態(tài)傳輸出來(lái)？能不能讓它可以遠(yuǎn)程升級(jí)以及聽(tīng)見(jiàn)外面的指令，讓它有了耳朵，可以把自己的狀態(tài)實(shí)時(shí)的傳遞出來(lái)，于是它就有了嘴巴，這個(gè)產(chǎn)品就成為了一個(gè)智能化的產(chǎn)品。設(shè)備工藝智能化的同時(shí)，你和客戶(hù)交互的也不僅僅是一個(gè)大的產(chǎn)品，你可以和它交互數(shù)據(jù)和服務(wù)，因此企業(yè)的商業(yè)模式也會(huì)發(fā)生改變。我等下會(huì)分享我們深度幫助百億增長(zhǎng)的鋰電池企業(yè)以及另外一家企業(yè)他們企業(yè)智能化之后做的兩種商業(yè)模式變化的實(shí)例。

右翼是我們講的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是說(shuō)你要站得高一些，就像站在一個(gè)山坡上，不僅看到企業(yè)自己，還看到企業(yè)的上游和下游，你的供應(yīng)商，你的供應(yīng)商的供應(yīng)商，你的客戶(hù)，你的客戶(hù)的客戶(hù)。我們稱(chēng)為一條產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上上其他的中小微小伙伴缺什么，需要什么？你能夠?yàn)樗麄兲峁┮环N什么樣的服務(wù)，是線上的服務(wù)還是線上線下結(jié)合的服務(wù)，你做成這樣的服務(wù)平臺(tái)能不能獲得互聯(lián)網(wǎng)的估值。這個(gè)就是我們說(shuō)的企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“一體兩翼”模型。

下面我們講的第一部分是練好內(nèi)功和基本功，對(duì)于重大型的集團(tuán)型企業(yè)是練好內(nèi)功，這種和快速成長(zhǎng)的中小型企業(yè)是不太一樣的，我們這里講的是中大型的企業(yè)比如華潤(rùn)和越秀集團(tuán)的時(shí)候，他們共同的規(guī)律我們叫做企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系，英文簡(jiǎn)稱(chēng)是SISS，翻譯過(guò)來(lái)就是企業(yè)的戰(zhàn)略落地執(zhí)行的保障體系。

這邊我們看到一個(gè)房子一樣的圖，房頂是戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)高層展望未來(lái)的目標(biāo)。但是戰(zhàn)略要落地，其實(shí)這個(gè)方法論我們也寫(xiě)成了一本書(shū)，這個(gè)書(shū)的名字叫做《戰(zhàn)略落地的三把降落傘》。

它的落地有三個(gè)層次，第一個(gè)是戰(zhàn)略控制系統(tǒng)，第二個(gè)是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，第三個(gè)是技術(shù)支撐系統(tǒng)。

今天時(shí)間的關(guān)系，一頁(yè)我們也要花一個(gè)多小時(shí)，這里我們先提綱挈領(lǐng)，將來(lái)大家通過(guò)掃描這里的二維碼可以和我們的小秘書(shū)建立起聯(lián)系，包括了解一些方法論的資料。包括還有我們談到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容我們也是連續(xù)三年發(fā)布《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》，電子版大家可以掃描之后和我們的小秘書(shū)索取。我們希望后續(xù)的一些延伸的了解可以進(jìn)一步繼續(xù)下去。

話題回到我們中大型集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略落地的三把降落傘。

戰(zhàn)略控制系統(tǒng)講的是一個(gè)集團(tuán)分成幾個(gè)板塊，板塊下面又分為業(yè)務(wù)單元，還有很多的子公司和參股公司以及分公司。我們服務(wù)過(guò)的一些中大型企業(yè)，首先要對(duì)這些業(yè)務(wù)單元進(jìn)行編號(hào)，包括進(jìn)行不同的授權(quán)，把他們的報(bào)表體系和高層的任命體系以及會(huì)議提議都搞清楚。

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)講的不是縱向的管控，而是橫向的服務(wù)，客戶(hù)要滿(mǎn)意的話，你倒推回來(lái)一路的產(chǎn)、供、銷(xiāo)需要做對(duì)等。

還有下面的技術(shù)支撐系統(tǒng)，這些都是一家企業(yè)的基本功。如果對(duì)于快速成長(zhǎng)型企業(yè)你要談非常復(fù)雜的戰(zhàn)略落地可能它內(nèi)部都沒(méi)有部門(mén)做這樣的事，（PPT圖示）這個(gè)是成長(zhǎng)型企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的五步法，包括戰(zhàn)略梳理、機(jī)制優(yōu)化、管理提升、IT支撐、業(yè)務(wù)突破。

所謂的戰(zhàn)略梳理就是找清楚方向，我們幫“絕味鴨脖”以及上千家成長(zhǎng)型企業(yè)用這樣的一套方法論再結(jié)合他們各自的情況實(shí)現(xiàn)他們的持續(xù)增長(zhǎng)，最初我們接觸“絕味鴨脖”的時(shí)候開(kāi)店數(shù)離1000家還有距離，4年之后就已經(jīng)成為有8000家店的企業(yè)，后來(lái)以30多億的收入成為一家上市公司。這四年半我們一路伴隨它，感受它就像一個(gè)兒童到少年到青年到壯年，不斷的替換到一套一套的“衣服”，替換它一套套管理的工具和IT的工具。

首先是戰(zhàn)略梳理，你是就做鹵味鴨脖還是一家鹵味食品。

第二個(gè)就是機(jī)制優(yōu)化，朝向這個(gè)方向到底誰(shuí)在拉車(chē)，除了老板和少數(shù)的幾位高管，怎么樣讓企業(yè)當(dāng)中遍布更多的創(chuàng)新的往前走的精神，能不能有更多的這種“小尖刀”、“發(fā)動(dòng)機(jī)”？現(xiàn)在很多的企業(yè)發(fā)展城市合伙人和業(yè)務(wù)合伙人，這個(gè)里面有很多可以探究的東西，除了給合伙人的名字之外到底給他什么樣的賦能包、管控包以及服務(wù)包。

第三個(gè)是管理提升，有了方向和機(jī)制以及有了這樣的“小尖刀”、“發(fā)動(dòng)機(jī)”之后都動(dòng)起來(lái)了，這里有一個(gè)關(guān)鍵的定位，要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量和管理提升，包括管理的提升和人的提升以及事的提升，很多的企業(yè)這個(gè)階段也非常的主動(dòng)人力資源崗位薪酬體系的建設(shè)，包括流程管理和項(xiàng)目管理以及支持管理等領(lǐng)域的提升。

第四、第五就是這些還要長(zhǎng)在IT上，有的就是一個(gè)城市的突破，我們當(dāng)時(shí)幫助共享汽車(chē)，大家有時(shí)候在街上可以看到綠色的共享汽車(chē)，當(dāng)時(shí)我們幫助它進(jìn)行一些城市精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一個(gè)城市精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之后，租車(chē)、買(mǎi)車(chē)、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)的利用率確實(shí)的提高起來(lái)，業(yè)務(wù)的突破才可以讓工作組解決突破的問(wèn)題。

不管是中大型集團(tuán)型企業(yè)還是快速成長(zhǎng)的中小型企業(yè)，大家練好內(nèi)功都離不開(kāi)一個(gè)跨部門(mén)和跨崗位的流程，這里有一句話是來(lái)自于邁克爾波特的，他說(shuō)“整體作戰(zhàn)比任何一項(xiàng)單獨(dú)的活動(dòng)都來(lái)得重要與有效”就是要建立起這樣一個(gè)環(huán)環(huán)相扣緊密結(jié)合的鏈，組合起來(lái)打，每一個(gè)部門(mén)連起來(lái)打，別的部門(mén)也抄不去，就算把你的高管挖去，也不能把鏈的組合的能力帶去。

我給華為的流程管理總部講管理的課程的時(shí)候，我和他們一起分析華為到了新的階段它的流程應(yīng)該是什么。比如他的研發(fā)方面從概念到上市新的流程，從一個(gè)研發(fā)概念的提出中間經(jīng)歷研發(fā)、小試、中試、量產(chǎn)、產(chǎn)品上市，這個(gè)流程不僅是考核研發(fā)人員技術(shù)的先進(jìn)性，還要考核產(chǎn)品上市成功率，這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)之前對(duì)它推向市場(chǎng)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)是什么，最后有沒(méi)有達(dá)到，還有上市的成功率，具體還要分解成幾個(gè)子流程以及子流程的子流程。

我們說(shuō)到集團(tuán)型企業(yè)和跨部門(mén)的流程其實(shí)都是人跨崗位、跨部門(mén)的連接起來(lái)為客戶(hù)服務(wù)、和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。大家講到激活和組織的賦能，我們AMT自己也在連接全國(guó)的一些小而專(zhuān)的咨詢(xún)公司作為我們的供應(yīng)商，他們可以作為我們的一些輔助的伙伴。我們一起來(lái)服務(wù)客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中怎么把質(zhì)量管??？怎么對(duì)他們開(kāi)展嚴(yán)格的認(rèn)證和質(zhì)量的培訓(xùn)？其實(shí)AMT本身也是一個(gè)賦能的平臺(tái)，你一個(gè)企業(yè)后面的“小尖刀”要足夠得多，是不是全行業(yè)的人都是你的員工？我們服務(wù)過(guò)一個(gè)企業(yè)他自己有1000名左右的設(shè)計(jì)師，企業(yè)的收入就是這封閉的1000人嗎？不是，他們說(shuō)要做成一個(gè)賦能的平臺(tái)，現(xiàn)在他們連接了全球4萬(wàn)名的設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師不用每一個(gè)人都發(fā)工資，不是給所有的員工發(fā)工資，而是變這種固定成本為變動(dòng)成本，每合作一次大家分一筆錢(qián)，同時(shí)做好質(zhì)量和流程的管理，變固定成本為變動(dòng)成本是一個(gè)企業(yè)盈利模式改善非常重要的一步。

這樣眾多的小尖刀打開(kāi)之后，別人為什么加入你的平臺(tái)？是不是比你單打獨(dú)斗好？你的中臺(tái)和后臺(tái)到底提供什么樣的服務(wù)？這個(gè)不是靠先進(jìn)的技術(shù)可以回答的，它是一個(gè)組織結(jié)構(gòu)、平臺(tái)賦能，平臺(tái)型企業(yè)方面架構(gòu)的問(wèn)題。

以上就是我們說(shuō)的“一體兩翼”這樣的一個(gè)基本功和內(nèi)功，要考慮到自己的流程的基本能力和自己組織賦能的基礎(chǔ)的能力，不管是全職員工還是你加盟的各種各樣的合伙人和伙伴，把這個(gè)內(nèi)功逐漸的修煉，之后我們講怎么抓住兩翼以及怎么抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的巨大機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在我們講一些左翼是關(guān)于智能制造以及企業(yè)產(chǎn)生生產(chǎn)過(guò)程還有整個(gè)企業(yè)廣義的智能化，這個(gè)方面我想引用我博士導(dǎo)師汪應(yīng)洛院士的一句話，我年前看他的時(shí)候，老人家也是管理工程、管理科學(xué)教育的主要奠基人，汪老師當(dāng)時(shí)就叮囑我說(shuō)：“越是開(kāi)展智能制造，越是要加強(qiáng)智能制造管理”。今天我在這個(gè)沙龍直播把老師的叮囑多做一些工作，我也覺(jué)得是非常高興的。

就是我們說(shuō)產(chǎn)品越來(lái)越高精尖，制造的設(shè)備越來(lái)越高精尖，整個(gè)管理的過(guò)程要把高精尖的能力釋放出來(lái)，不然就有點(diǎn)說(shuō)好東西沒(méi)有用出效果，所以說(shuō)“越是開(kāi)展智能制造，越是要加強(qiáng)智能制造管理”。我們講智能制造的時(shí)候，不是說(shuō)替代人工減少幾個(gè)人降低人工成本，是因?yàn)樗梢宰鋈耸肿霾涣说氖拢拥木?，可以看到人眼看不清的東西，可以處理人腦處理不了的判斷，與其說(shuō)它是在降成本，不如說(shuō)它在提供一種高質(zhì)量的產(chǎn)品和高質(zhì)量的生產(chǎn)組織方式。這種情況下你要組織起來(lái)，確實(shí)是我們安泰的管理學(xué)可以發(fā)揮用武之地的地方。

下面我分享兩個(gè)例子。這兩個(gè)例子一個(gè)2014年年收入不到10個(gè)億，3年之后收入達(dá)到200億的鋰電池行業(yè)的一家龍頭企業(yè)，這家企業(yè)以前的電池也就是一個(gè)疙瘩一樣的，就是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)就結(jié)束了。但是產(chǎn)品的狀態(tài)可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)被采集，并且可以遠(yuǎn)程升級(jí)，使它不再是“啞巴”的時(shí)候。其實(shí)你這個(gè)時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)互動(dòng)的從最小的圈中提供產(chǎn)品到這個(gè)產(chǎn)品的故障處理、維修、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、狀態(tài)監(jiān)控、定期維護(hù)，逐漸就變成了一個(gè)既能提供產(chǎn)品又可以提供服務(wù)是一個(gè)軟硬件組合的模塊。這個(gè)電池是賣(mài)給一些智能汽車(chē)和無(wú)人駕駛汽車(chē)使用，我和汽車(chē)廠是共同創(chuàng)新的關(guān)系。你把電池的模組交給我，中間的所有問(wèn)題我都幫助你進(jìn)行解決。

當(dāng)時(shí)我們和它在一起工作的時(shí)候，其實(shí)就是從和客戶(hù)的合同中開(kāi)始改。以前就是賣(mài)電池，錢(qián)貨兩清就可以了，現(xiàn)在這個(gè)電池是智慧化的。我賣(mài)這樣智慧化的產(chǎn)品和客戶(hù)簽署的產(chǎn)品就是電池安全運(yùn)行的時(shí)間，我賣(mài)的是最后的結(jié)果，而不僅僅是電池這樣的本身。合同當(dāng)中還可以加一些金融的兜底，和保險(xiǎn)公司一起。如果達(dá)不到保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠，這樣客戶(hù)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買(mǎi)了就是一個(gè)黑洞，就是一個(gè)電池，效果好不好結(jié)果是客戶(hù)承擔(dān)?，F(xiàn)在你賣(mài)的是我最后的結(jié)果，所以我就有競(jìng)爭(zhēng)力。掌握了電池的狀態(tài)，就可以提供一些主動(dòng)提示的服務(wù)，比如你的電池可以進(jìn)行一些保養(yǎng)，基于客戶(hù)服務(wù)的隊(duì)伍也是在我們的幫助下從0開(kāi)始建立，后面也是有幾百人。有了這些信息，用于怎么指導(dǎo)電池的研發(fā)和電池的生產(chǎn)以及電池的維護(hù)還有電池的回收，我們把這些數(shù)據(jù)發(fā)一些指令，讓合作伙伴完成電池的回收，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈找電池的一些利潤(rùn)點(diǎn)。這個(gè)是管理的視角看智能制造商業(yè)的模式發(fā)生的變化，這個(gè)是我分享的第一個(gè)例子，是從制造走向服務(wù)的創(chuàng)新。

第二個(gè)例子是海爾，海爾有一款冰箱叫做馨廚冰箱，是互聯(lián)網(wǎng)冰箱，上面有一個(gè)液晶屏，上面可以購(gòu)買(mǎi)，比如買(mǎi)牛排或者愛(ài)奇藝的會(huì)員，這個(gè)冰箱的終端理解的是冰箱前面站著的是人，它把這些叫做海爾的會(huì)員，把這個(gè)會(huì)員所有可以買(mǎi)的東西進(jìn)行了展開(kāi)，不僅是一次性賣(mài)了冰箱，還賣(mài)了冰箱里面的東西，還在賣(mài)冰箱之外的一些物品，甚至還有收聽(tīng)音樂(lè)這樣數(shù)字化的需求。海爾在這個(gè)方面的實(shí)踐我們也參與了它基于大數(shù)據(jù)多年的運(yùn)營(yíng)的工作，到海爾大家一起談創(chuàng)新的體會(huì)，海爾做了智能制造之后，它整個(gè)的利潤(rùn)表和損益表都發(fā)生了變化。

大家都知道損益表，第一行是收入，下面是各種各樣的成本、費(fèi)用。最后是我們的利潤(rùn)，在智能制造這樣的一個(gè)格局下，海爾的收入已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的收入，還有一個(gè)是生態(tài)收入。就是說(shuō)我怎么樣能夠通過(guò)智能終端賣(mài)其他伙伴的東西。大家思考一下賣(mài)牛排的利潤(rùn)高還是賣(mài)愛(ài)奇藝會(huì)員的利潤(rùn)高？其實(shí)產(chǎn)品往往越數(shù)字化利潤(rùn)越高，因?yàn)槌杀究梢院雎詾?，每增加一個(gè)會(huì)員成本幾乎為0。而牛排還有牛肉本身的成本和物流的成本，利潤(rùn)有限。這個(gè)就是數(shù)字化的好處，你是數(shù)字化，我也是數(shù)字化，我們成本不增加，但是利潤(rùn)可以一直增加，這個(gè)就非常的可觀。

所以海爾做的智能冰箱背后做的是對(duì)會(huì)員跨界的營(yíng)銷(xiāo)以及生態(tài)型的收入，最后經(jīng)營(yíng)的不是冰箱，而是會(huì)員的權(quán)益收入。所以海爾也非常的重視全渠道搜集會(huì)員的數(shù)據(jù)，以上是我們和大家分享的左翼。

后面我和大家分享一下右翼，即包括我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的內(nèi)容，有一些是已經(jīng)上市的公司，市值超100億。還有一些是百布網(wǎng)這樣融資非常大手筆的公司，就在我現(xiàn)在直播的時(shí)候是在楊浦區(qū)，就在楊浦區(qū)有一家做五金的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，去年也是融資到位了3個(gè)億。有一些朋友說(shuō)我是西北非常大的五金商貿(mào)市場(chǎng)，怎么好像資本都不愿意看我，為什么楊浦區(qū)這個(gè)企業(yè)做五金和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合去年融資到位3個(gè)億，一把手還是80后，因?yàn)樗麄兊睦砟罘浅Ｓ谢ヂ?lián)網(wǎng)思維。

我們看右翼講的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)以及金融的融合，今天的金融當(dāng)中有一些是銀行業(yè)，有一些是信托、保險(xiǎn)方面的朋友，也可以請(qǐng)大家多來(lái)探討這中間的產(chǎn)業(yè)和中間的供應(yīng)鏈金融的展開(kāi)。后面還有一些產(chǎn)業(yè)的整合后面我會(huì)結(jié)合一些例子來(lái)說(shuō)，這樣更加直觀。

我們說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更高一點(diǎn)除了肯定企業(yè)自己，還要能夠看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括你企業(yè)的供應(yīng)商，以及供應(yīng)商的供應(yīng)商，包括還有客戶(hù)，以及客戶(hù)的客戶(hù)。最終到C端的時(shí)候，那里加互聯(lián)網(wǎng)寡頭的品牌已經(jīng)比較清晰了。比如滴滴打車(chē)，我們每一個(gè)人打車(chē)都是，比如叫外賣(mài)是美團(tuán)外賣(mài)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新超過(guò)他們是比較難的。但是產(chǎn)業(yè)鏈往中上游走的話你說(shuō)我們最多的焦炭的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是誰(shuí)？最多的綠豆交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是誰(shuí)？這里的機(jī)會(huì)還是非常多的，2018年騰訊明確了要扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)戰(zhàn)略，馬化騰也是明確的提出未來(lái)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金10年，很多地方還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍的品牌。

我前面講的糧達(dá)網(wǎng)是通過(guò)4年時(shí)間連接了1萬(wàn)多家中小微的糧食貿(mào)易商和加工商以及物流公司，它提供什么樣的服務(wù)？這個(gè)平臺(tái)本身怎么掙錢(qián)以及獲得收入？它有這么幾塊收入，第一塊收入是物流服務(wù)的收入，這種小企業(yè)運(yùn)糧食，自己找船和找車(chē)的話比較難，而且拿到的價(jià)格比較高。它把物流的需求告訴糧達(dá)網(wǎng)，糧達(dá)網(wǎng)幫他找船找車(chē)這樣拼，匯集了運(yùn)量找到實(shí)際承運(yùn)人就有一個(gè)批發(fā)價(jià)，這樣你采購(gòu)的物流服務(wù)分發(fā)給一個(gè)一個(gè)的小微企業(yè)，把小微企業(yè)服務(wù)號(hào)，這樣大家都是得利的。

第二個(gè)是中小企業(yè)還有一個(gè)痛點(diǎn)就是融資貴融資難，每當(dāng)進(jìn)糧食的時(shí)候都需要自己的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，銀行貸款是需要車(chē)子房子抵押的，你說(shuō)糧食抵押，銀行是不要的，但是糧達(dá)網(wǎng)是懂糧食的，你把400萬(wàn)的糧食押在倉(cāng)庫(kù)靜態(tài)質(zhì)押，或者押在正在運(yùn)輸?shù)拇蟿?dòng)態(tài)質(zhì)押，你就可以按照糧食的價(jià)格400萬(wàn)拿到貸款。因?yàn)槟阌?00萬(wàn)的貨押在我這個(gè)東西，這個(gè)叫做“動(dòng)產(chǎn)融資”。

這個(gè)錢(qián)從哪里來(lái)？是銀行和糧達(dá)網(wǎng)接通之后連接到中小微企業(yè)，這個(gè)也是國(guó)家號(hào)召的。這個(gè)糧食小企業(yè)從糧達(dá)網(wǎng)拿到錢(qián)的資金成本不超過(guò)7%，大家覺(jué)得年化7%是一個(gè)解決剛需的重要手段嗎？這個(gè)就是糧達(dá)網(wǎng)創(chuàng)造的一個(gè)非常重要的價(jià)值。它也可以從資金成本以及最后中小企業(yè)獲得資金的成本中間獲得它的供應(yīng)鏈金融相關(guān)服務(wù)的收入，還有其他的比如糧食的檢測(cè)、兼運(yùn)包括供應(yīng)鏈上有一些可以收費(fèi)的地方，大家可能會(huì)問(wèn)西方有沒(méi)有糧達(dá)網(wǎng)，4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了糧食的千億交易，西方有這樣的模式嗎？西方?jīng)]有糧達(dá)網(wǎng)，一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺(tái)上面連接產(chǎn)業(yè)上面成千上萬(wàn)的小伙伴，這個(gè)連接是一個(gè)商業(yè)模式非常重要的創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

我們看一下，這樣的話這些事情誰(shuí)來(lái)做？我們說(shuō)可能騰訊、阿里、華為可能也不會(huì)懂百行千業(yè)，他們提供的是一些硬件云或者通用的軟件，這個(gè)是5G時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施。到每一個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的基礎(chǔ)設(shè)施，糧達(dá)網(wǎng)就是糧食產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)橹行∥⑵髽I(yè)和它相連就可以了。包括還有中華棉業(yè)集團(tuán)就是棉花行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，大的方面就是要么連接別人，要么被人連接，有的朋友說(shuō)我只是在區(qū)域市場(chǎng)，我在整個(gè)陜西的面粉做得比較好，或者說(shuō)我在上海的綠色植物擺放我做的比較好，我在廣西的柑橘做的比較好，我在區(qū)域或者一個(gè)新增品類(lèi)或者一個(gè)細(xì)分品類(lèi)能不能做一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？我說(shuō)這個(gè)事情也非常的有價(jià)值，我發(fā)起的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研產(chǎn)投聯(lián)盟，就是研究者和產(chǎn)業(yè)家以及投資者，中間就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)家做的是水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，就做了一個(gè)品種叫做阿根廷魷魚(yú)，他把這個(gè)品種不斷的深入去做，后來(lái)公司也估值上億，得到了融資。我說(shuō)你拿到融資之后，要從魷魚(yú)擴(kuò)展到螃蟹、帶魚(yú)嗎？他說(shuō)沒(méi)有啊，我要從阿根廷魷魚(yú)擴(kuò)展到比利時(shí)魷魚(yú)，他連接全球40%的交易者，他們都在進(jìn)行魷魚(yú)的交易。

1380個(gè)行業(yè)小類(lèi)比如鋼鐵行業(yè)，這個(gè)行業(yè)當(dāng)中全國(guó)已經(jīng)有300多個(gè)這樣的平臺(tái)，有的在做不銹鋼，有的做區(qū)域，有的做全國(guó)。他們還沒(méi)有成為寡頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你把一個(gè)區(qū)域或者一些細(xì)分品類(lèi)在線化進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將來(lái)不管是自己上市還是被更大的平臺(tái)收購(gòu)或者參股，這件事情價(jià)值都是非常巨大的。各行各業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)可能都不需要自己從頭開(kāi)發(fā)自己的代碼，能不能有一些共通的在線的認(rèn)證和物流？包括一些共通的軟件和技術(shù)，我的團(tuán)隊(duì)也在做跨行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，使做綠豆和焦炭的行業(yè)3個(gè)月內(nèi)就可以快速的定制出自己的平臺(tái)。

大家可能會(huì)說(shuō)我做出這個(gè)平臺(tái)，我能得到什么樣的價(jià)值？?jī)r(jià)值大這個(gè)事情就值得做，去年第四季度疫情之前國(guó)家發(fā)布了新三板精選層的標(biāo)準(zhǔn)，精選層意味著什么？意味著公共資金可以入市，新三板上公共資金只可以買(mǎi)精選層的股票，現(xiàn)在多家企業(yè)已經(jīng)發(fā)布了精選層的公告?，F(xiàn)在很多的資金包括機(jī)構(gòu)和個(gè)人已經(jīng)準(zhǔn)備和公募資金一起買(mǎi)這些股票。你想我做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，不管是已有的公司還是裂變一個(gè)公司，或者是我和同行業(yè)幾個(gè)人加伙做出一個(gè)公司，這個(gè)公司年收入需要達(dá)到多少？是不是幾年之后我是不是也是市值幾億的精選層公司，如果我其中我占股60%或者20%就是以?xún)|為單位的價(jià)值。

我們和大家分享精選層是創(chuàng)新層中產(chǎn)生的，創(chuàng)新層中的標(biāo)準(zhǔn)2是一家企業(yè)最近兩年的營(yíng)業(yè)收入平均一年不低于6000萬(wàn)，年均復(fù)合增長(zhǎng)不低于50%。這里做一個(gè)公式，第一年的收入是X，第二年的1.5倍的X，要等于1.2億，X等于4800萬(wàn)。于是很多的校友和聽(tīng)眾說(shuō)我已經(jīng)是年收入幾個(gè)億的水果貿(mào)易公司了，或者是年收入幾個(gè)億的線下公司了，或者我和行業(yè)協(xié)會(huì)的人一抱團(tuán)我們手頭也有好幾億甚至更多的線下收入，大家能不能共同發(fā)起一個(gè)公司，這個(gè)公司用在線交易合線下結(jié)合的方式，包括和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這個(gè)公司的收入用新模式做我們的行業(yè)，把存量的經(jīng)濟(jì)搬到網(wǎng)上去。

精選層要求是什么？我們大家看一下這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2，市值達(dá)到一定的水平，最近2年?duì)I業(yè)收入平均不低于1個(gè)億，就是2年加起來(lái)達(dá)到2個(gè)億。第二年講了收入7200萬(wàn)，再加上12800萬(wàn)，這個(gè)第三年的收入。這個(gè)就是一家企業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)新模式之后的公司收入逐漸上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取創(chuàng)新層、精選層，成為一家市值幾億公司的非常清晰的發(fā)展路徑。

隨著疫情過(guò)去，精選層的發(fā)布以及后面常態(tài)的運(yùn)行，希望大家都可以在1380個(gè)行業(yè)小類(lèi)中涌現(xiàn)出各種各樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，這樣就是一個(gè)非常廣闊的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

十九大報(bào)告當(dāng)中說(shuō)我們新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)體系有四個(gè)定語(yǔ)，它是實(shí)體經(jīng)濟(jì)加科技創(chuàng)新加現(xiàn)代金融加人力資源協(xié)同發(fā)展，就是大中小微協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。這個(gè)中間詳細(xì)的展開(kāi)，我們研究中心和一些高校以及我們安泰、行業(yè)學(xué)院的一些老師都有一些交流，大家在一起研究，這里有一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值公式，這里不展開(kāi)?；仡^我和大家介紹一下我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在線培訓(xùn)二十講，每講8分鐘，還有更加詳細(xì)資料的二維碼。

這里我講三種發(fā)起模式，有行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)陜煤，即陜西煤化工集團(tuán)發(fā)起的煤亮子平臺(tái)它也是各個(gè)方面挖掘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，如果說(shuō)是國(guó)企或者是上市公司。你裂變出一個(gè)子公司同時(shí)其實(shí)也在解決了一個(gè)機(jī)制的問(wèn)題，一部分國(guó)企的干部就可以混改和參與子公司的股權(quán)，這樣就有了動(dòng)力，上市公司裂變出一個(gè)子公司再開(kāi)展一輪股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，這樣的話創(chuàng)新和機(jī)制的問(wèn)題就可以得到解決。

第二類(lèi)發(fā)起主題是區(qū)縣產(chǎn)業(yè)集群，等下我會(huì)分享山東肉鴨產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縣所發(fā)起的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，中國(guó)的區(qū)縣一共有2000多個(gè)，很多都是某某第一縣，我們服務(wù)過(guò)青海的牦牛藏羊第一縣湟源縣。還有福建三明建寧縣雜交水稻種子的種植，他們都在往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)走，各位校友聯(lián)系到自己的家鄉(xiāng)那里的支柱產(chǎn)業(yè)是不是也可以打造一個(gè)當(dāng)?shù)氐臄?shù)字經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。

第三類(lèi)我們講到供應(yīng)鏈樞紐企業(yè)，我們說(shuō)港糧網(wǎng)，他們有港口的資源，或者其他的物流企業(yè)他們有車(chē)、船、鐵路、航運(yùn)的資源，其實(shí)他們并不負(fù)責(zé)最初的產(chǎn)品的種植和生產(chǎn)以及消費(fèi)和使用，但是它是在供應(yīng)鏈整個(gè)樞紐節(jié)點(diǎn)上，這些樞紐企業(yè)也可以發(fā)起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

第一類(lèi)就是煤亮子，這個(gè)平臺(tái)交易的不是煤炭，而是煤礦用的機(jī)械，這個(gè)就是煤礦上用的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品怎么樣在線化？或者這個(gè)產(chǎn)品怎么放在倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押，使一些小的供應(yīng)商就可以基于倉(cāng)單質(zhì)押把自己提供的備品和機(jī)械放在一個(gè)倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格的管控拿出資金來(lái)周轉(zhuǎn)，這個(gè)需要流程設(shè)計(jì)和風(fēng)控設(shè)計(jì)，我們也叫做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)設(shè)計(jì)。你不再是開(kāi)發(fā)一個(gè)很大的IT系統(tǒng)沒(méi)有人用，如果這個(gè)平臺(tái)用起來(lái)，第一批用戶(hù)是誰(shuí)？為什么來(lái)用？為什么不從線下走這個(gè)流程和業(yè)務(wù)？你提供了什么不可抗拒的業(yè)務(wù)？煤亮子設(shè)計(jì)了這個(gè)閉環(huán)，跑通之后我們幫助他們進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)，第二年運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)就超出第一年的400%。

這個(gè)是陜西傳媒網(wǎng)的報(bào)道，說(shuō)煤亮子是煤炭人自己的淘寶，這個(gè)就是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度擁抱，還有人民網(wǎng)的評(píng)價(jià)說(shuō)神南公司（煤亮子品牌所有者）是煤炭生產(chǎn)進(jìn)行服務(wù)化轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的線性者，它也是快速的實(shí)現(xiàn)了收入從0過(guò)億的突破，再?gòu)倪^(guò)億之后超過(guò)400億的增長(zhǎng)，并且之后會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)發(fā)起主題是區(qū)縣特色產(chǎn)業(yè)集群，山東臨沂的沂南縣一年出產(chǎn)肉鴨是6.6億只，占全國(guó)的20%左右，他們發(fā)起一家公司是云禽科技，發(fā)起主體是當(dāng)?shù)卣畤?guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司與當(dāng)?shù)匾誓锨輼I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的多家企業(yè)共同發(fā)起一家公司。這樣就使這個(gè)平臺(tái)不是當(dāng)?shù)啬骋粋€(gè)人的平臺(tái)，而是因?yàn)橛袊?guó)資和政府的介入，成為了一個(gè)發(fā)揮了一定的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)公共管理的平臺(tái)，所以這種發(fā)起方式從一開(kāi)始就是混合所有制的。

第三種是港糧網(wǎng)，黃色的表示金黃的糧食，下面是藍(lán)色的海洋，他們有港口和倉(cāng)庫(kù)以及聯(lián)運(yùn)的資源，他們利用自己供應(yīng)鏈的能力開(kāi)始把物流、資金流、信息流以及商流和訂單流做結(jié)合。這家企業(yè)大家知道注冊(cè)在哪里嗎？后面這里和我們做政府和園區(qū)以及做孵化器的朋友相關(guān)，這些朋友都非常關(guān)注招商引資和利稅的增加，港糧網(wǎng)港口是在東北，它到上海想招聘一些互聯(lián)網(wǎng)的人才，當(dāng)時(shí)在靜安都買(mǎi)好樓了，后面了解楊浦有一個(gè)園區(qū)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)，就把港糧網(wǎng)注冊(cè)到了這個(gè)，這個(gè)園區(qū)一定是做對(duì)了一些事情才吸引了這個(gè)平臺(tái)。因?yàn)檫@樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)到當(dāng)?shù)鼐鸵馕吨诰€交易每發(fā)生一萬(wàn)塊錢(qián)，雙邊印花稅買(mǎi)和賣(mài)各萬(wàn)分之三，行業(yè)只要交1萬(wàn)塊錢(qián)，不管哪里生產(chǎn)哪里消費(fèi)哪里運(yùn)輸，上海就收到了6塊錢(qián)印花稅的地稅，因此上海楊浦區(qū)園區(qū)是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)行業(yè)結(jié)算中心。

我們園區(qū)是不是應(yīng)該多歡迎這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)到這里進(jìn)行注冊(cè)？把整個(gè)產(chǎn)業(yè)的交易、結(jié)算、納稅集中在這里，這一點(diǎn)我也推薦一下我們后面的一些在線培訓(xùn)的內(nèi)容。

大家可能會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，比如說(shuō)作為行業(yè)龍頭可以發(fā)展，區(qū)縣產(chǎn)業(yè)集群可以發(fā)起，供應(yīng)鏈樞紐也可以發(fā)起，自己從頭開(kāi)發(fā)代碼是不是成本比較高？我介紹一下我們這些年的積累，我們的一些客戶(hù)在我們大宗商品在線方案的解決基礎(chǔ)上，叫做3、3、10。3個(gè)3個(gè)月，1—3個(gè)月快速找到一個(gè)閉環(huán)，就是可以走得通的事情。第二個(gè)3是3個(gè)月快速的發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一些功能，很多的軟件和代碼都可以用，快速的進(jìn)行定制。這樣的話3個(gè)月找到閉環(huán)，3個(gè)月內(nèi)發(fā)布第一期功能，10的話是十分之一的建設(shè)成本，不需要從頭開(kāi)發(fā)。

我和我的同事參與了很多的行業(yè)，傾聽(tīng)了很多大宗商品領(lǐng)域的問(wèn)題，把他們的問(wèn)題選擇某個(gè)模塊，選擇某個(gè)接入式的功能快速的搭建起來(lái)。

還有一個(gè)是多式物流的解決方案，在一些倉(cāng)運(yùn)配和物流方面有資源的企業(yè)如何擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還有一個(gè)是服務(wù)行業(yè)在線解決方案，如何連接行業(yè)內(nèi)的各種各樣的專(zhuān)業(yè)的工作者，這個(gè)是解決的問(wèn)題。還有一個(gè)是區(qū)域與產(chǎn)業(yè)公共管理在線解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈上有很多的產(chǎn)業(yè)，要看到產(chǎn)業(yè)的信息，政府在中間要搜集，這個(gè)和政務(wù)是相關(guān)的，所以我們這個(gè)解決方案也是單獨(dú)拿出來(lái)，這樣也是有很多的工作不用從頭開(kāi)發(fā)代碼，可以快速的進(jìn)行部署。

這些大家都可以掃描我們課件下面的二維碼，大家加了之后它可以把《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》的電子版提供給大家，大家的問(wèn)題和需要了解的內(nèi)容都可以展開(kāi)互動(dòng)。

一個(gè)小時(shí)的時(shí)間過(guò)去了，如果想深入了解企業(yè)如何獲得價(jià)值以及政府和園區(qū)如何獲得價(jià)值，我這里業(yè)介紹一下我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)二十講，包括大大小小的企業(yè)都有流程，葛新紅和我是《流程管理》的共同作者，大家可以通過(guò)小秘書(shū)了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和流程管理更多的內(nèi)容。

大家如果關(guān)心疫情過(guò)去之后有這樣的一些深入的線下培訓(xùn)交流，因?yàn)閬?lái)的同學(xué)都認(rèn)識(shí)一些平臺(tái)型企業(yè)，將來(lái)我做平臺(tái)，他也做平臺(tái)，談合作以及線下的研討還有培訓(xùn)，我們都有這個(gè)方面的服務(wù)。包括這個(gè)方面和我們安泰管理學(xué)院的老師我們也是經(jīng)常請(qǐng)教，這個(gè)是我們今天講到的高質(zhì)量發(fā)展“一體兩翼”模型，在抗擊疫情和恢復(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)在，很多企業(yè)要開(kāi)展一些在線的工作，未來(lái)很多的事情進(jìn)入新常態(tài)的時(shí)候，我們將產(chǎn)業(yè)在線，也就是去打造各個(gè)產(chǎn)業(yè)的新型的基礎(chǔ)設(shè)施，1380個(gè)行業(yè)都有先知先行者，你去看看百果園這個(gè)水果店，其實(shí)它是中國(guó)最大的水果互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，也是拿到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研產(chǎn)投聯(lián)盟當(dāng)中的投資和越秀產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合其他基金的投資，所以這樣的一個(gè)水果店已經(jīng)是這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們散步的時(shí)候路過(guò)一個(gè)干洗店也可能被中國(guó)一些頭部的干洗產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的進(jìn)行了吸納，還有我們經(jīng)過(guò)的寵物店、家居、窗簾，各行各業(yè)現(xiàn)在都在迅速的分化。而且我們說(shuō)到小B，小B具有工匠精神也值得尊敬，踏踏實(shí)實(shí)把一件事情做好，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)黃金十年當(dāng)中抓住的價(jià)值和財(cái)富價(jià)值會(huì)小一點(diǎn)，會(huì)和產(chǎn)業(yè)一起為平臺(tái)帶來(lái)一個(gè)新的面貌，這個(gè)是我們大家花了一個(gè)多小時(shí)學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的所有內(nèi)容。

最后給大家留兩個(gè)二維碼，一個(gè)是左面的在線小秘書(shū)，大家和它掃碼之后可以去索取我們的《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》的電子版，現(xiàn)在也是無(wú)接觸快遞，我們考慮到快遞的時(shí)候成本和安全性所以給大家電子版。右邊是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研產(chǎn)投聯(lián)盟，里面有研究者和產(chǎn)業(yè)家以及企業(yè)家，我們發(fā)起了這個(gè)聯(lián)盟，里面也在發(fā)布《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》，關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)大家可以了解一些動(dòng)態(tài)以及線上線下的活動(dòng)，以上是我今天在我們交大安泰校友沙龍中分享的“疫情之下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破和新機(jī)遇”，我是我們安泰的校友，當(dāng)時(shí)我入學(xué)的時(shí)候交大的氛圍非常好，有一個(gè)政策就是你修滿(mǎn)學(xué)分完成所有的功課就可以申請(qǐng)?zhí)崆爱厴I(yè)，我了解到了之后一路比較通常的走下來(lái)，所以1997年入學(xué)，1999年提前畢業(yè)。因?yàn)樵诰€的時(shí)候創(chuàng)辦了AMT這個(gè)品牌，到2001年進(jìn)入公司化的運(yùn)作，98年還做了一個(gè)非盈利的網(wǎng)站，做了一些互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的研究和分析，后面又做了一些公司化的運(yùn)作，這樣下來(lái)時(shí)間很快。22年過(guò)去了，交大安泰的精神以及作風(fēng)都深深的影響著我工作和生活當(dāng)中的探索和進(jìn)步，所以今天來(lái)到這個(gè)場(chǎng)合和大家分享也是感到非常的榮幸和高興。

下面我們看一下一些朋友提出來(lái)的問(wèn)題，有一個(gè)朋友可能對(duì)教育行業(yè)比較關(guān)注，他說(shuō)教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在我們線下課程也在增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給教育行業(yè)帶來(lái)什么深度的變化？教育行業(yè)現(xiàn)在大家說(shuō)的是K12和課外輔導(dǎo)，大家知道小朋友從一年級(jí)開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)已經(jīng)有一些頭部的品牌，還有一些學(xué)編程的，有一些平臺(tái)已經(jīng)是上市公司了。教育其實(shí)還有一個(gè)很大的板塊叫做產(chǎn)業(yè)教育，比如我們說(shuō)2000多個(gè)區(qū)縣，比如山東沂南縣從事肉鴨養(yǎng)殖的就上萬(wàn)人，還有山東煙臺(tái)從事蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的也有上萬(wàn)人，他們要成為新時(shí)代的人才也要進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，比如我講的福建三明當(dāng)?shù)赜袛?shù)萬(wàn)的農(nóng)民從事雜交水稻的種植。這個(gè)不是隨便一個(gè)人就可以種植水稻種子的，因?yàn)榭赡茉斐衫速M(fèi)。所以農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有很多農(nóng)民在進(jìn)行新時(shí)期新農(nóng)人的探索，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)？我們說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)檢測(cè)服務(wù)都可以收費(fèi)，還有一個(gè)非常重要的收費(fèi)和服務(wù)的場(chǎng)景就是產(chǎn)業(yè)教育。通過(guò)這樣這樣的平臺(tái)糧達(dá)網(wǎng)可以迅速的發(fā)展起來(lái)，他們可能需要了解一些通用的技能，但是他們要知道在這個(gè)平臺(tái)上怎么借錢(qián)和打印倉(cāng)單以及輸入自己的信用信息，如果說(shuō)要在福建這樣的一個(gè)稻種平臺(tái)上獲得相關(guān)的證書(shū)要學(xué)習(xí)哪些技術(shù)？因此1380個(gè)各行業(yè)當(dāng)中會(huì)涌現(xiàn)出多少個(gè)產(chǎn)業(yè)大學(xué)？所以我們講現(xiàn)在從K12跳出來(lái)看產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人要具備這種新技能，要在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得新技能，將來(lái)中國(guó)的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈很多都是全球級(jí)的。上次我們和中車(chē)溝通的時(shí)候，他們要派干部去海外，不僅是英語(yǔ)，還有一些條件都需要進(jìn)行培訓(xùn)。將來(lái)中國(guó)是全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建者，我們認(rèn)為除了青少年教育，產(chǎn)業(yè)教育的舞臺(tái)非常的寬廣。這個(gè)有教育內(nèi)容、教育場(chǎng)地、教育技術(shù)的提供者，包括還有教育服務(wù)具體的開(kāi)展者。

這和目前的企業(yè)大學(xué)和學(xué)校以及目前的高校和培訓(xùn)公司以及培訓(xùn)講師和付費(fèi)內(nèi)容是什么關(guān)系？這個(gè)是非常值得實(shí)踐的，也許做出一兩個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的大學(xué)就非常的有價(jià)值了。

我們還看到一個(gè)問(wèn)題，有朋友問(wèn)發(fā)起推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)有沒(méi)有一些前提判斷條件，什么樣的行業(yè)適合來(lái)做？什么樣的行業(yè)不是很適合。我們說(shuō)有這樣的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》中都有提到。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身的容量，這個(gè)產(chǎn)業(yè)如果全球的從業(yè)者一共從一兩個(gè)億，那我覺(jué)得你全部在線化也就一兩個(gè)億，這個(gè)事情的空間就不太大。比如說(shuō)中國(guó)的水果行業(yè)，單一各個(gè)品類(lèi)的蘋(píng)果線下4000億，那我問(wèn)大家你知道哪個(gè)蘋(píng)果的單一門(mén)類(lèi)平臺(tái)已經(jīng)做到200億了嗎？都還在路上，一個(gè)品種都值得開(kāi)展實(shí)踐，這個(gè)是我們說(shuō)的，誰(shuí)實(shí)踐誰(shuí)就有先機(jī)。陜西、山東、甘肅、新疆的蘋(píng)果都值得實(shí)踐，比如說(shuō)山東率先做了水果在線交易中心，或者水果交易結(jié)算中心，互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有邊界的，可以跨省跨區(qū)進(jìn)行服務(wù)，山東做成這樣的平臺(tái)，為全國(guó)的果農(nóng)提供咨詢(xún)行情和配資、物流、訂單的服務(wù)，意味著什么？意味著其他省份的蘋(píng)果就是一個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的越多，山東省做的在線的交易額就越多。這個(gè)就是看你失去了供應(yīng)鏈還是得到了供應(yīng)鏈，也是一個(gè)升維和降維之爭(zhēng)，看你是組織相應(yīng)的資源進(jìn)行匹配，當(dāng)然資本也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這樣的創(chuàng)新。以后互聯(lián)網(wǎng)的一塊一塊的地都會(huì)被圈出來(lái)，還有一個(gè)是行業(yè)最好不要受到國(guó)家政策非常明顯的影響，比如你說(shuō)你想做一個(gè)國(guó)家彩票網(wǎng)，這個(gè)是國(guó)家管制的?；蛘哒f(shuō)你做咖啡因，這個(gè)是國(guó)家管制的，這些行業(yè)要避免。市場(chǎng)化比較充分的都是可以的，第三個(gè)就是這個(gè)行業(yè)有非常多的小B，他們需要各種各樣的服務(wù)，他們?nèi)庇唵巍⑷辟Y金，缺行情，缺各種各樣的資源，越小微說(shuō)明這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化和在線化以及重構(gòu)的價(jià)值越大。這個(gè)也就是百布網(wǎng)涌現(xiàn)出來(lái)之后資本市場(chǎng)馬上投了3億美金，這個(gè)就是傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的典型的事例。

這邊還有朋友問(wèn)供應(yīng)鏈金融方面的內(nèi)容，想讓我增加介紹一下。我們和工信部評(píng)選產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)100強(qiáng)，連續(xù)評(píng)選2年，獲獎(jiǎng)的100強(qiáng)企業(yè)有一種共識(shí)，就是供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)配，就是這100強(qiáng)企業(yè)的平臺(tái)都正在或者已經(jīng)在或者準(zhǔn)備開(kāi)展產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融的工作了。這個(gè)方面講的是什么意思？供應(yīng)鏈金融是一個(gè)古老的概念，幾千年前就已經(jīng)出現(xiàn)了稻米放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)換錢(qián)出來(lái)，這個(gè)就是質(zhì)押融資，但是和互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合在線就可以處理和上萬(wàn)家企業(yè)的快速的供應(yīng)鏈金融，不管這個(gè)糧食是靜態(tài)的倉(cāng)單質(zhì)押還是這個(gè)糧食押在船上一路運(yùn)一路押，因?yàn)榻煌ú康腉PS對(duì)糧食的狀態(tài)進(jìn)行了監(jiān)控，都可以進(jìn)行資金的隨借隨還，這個(gè)都是和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

廣大的中小微企業(yè)最需要人工智能嗎？它可能覺(jué)得錦上添花，它希望幫助他減少訂單和資金的問(wèn)題，這些是他們的剛需。所以供應(yīng)鏈金融從大的分類(lèi)來(lái)講，我們講是2個(gè)。一個(gè)是質(zhì)押融資，要么把一個(gè)物品靜態(tài)質(zhì)押，放在那里進(jìn)行鎖定，之后進(jìn)行估值，并且進(jìn)行資金融通。要么就是進(jìn)行動(dòng)態(tài)倉(cāng)單質(zhì)押，包括人民銀行發(fā)布了動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的說(shuō)明，國(guó)家2017年發(fā)布的文中也非常鼓勵(lì)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新的發(fā)展，這個(gè)和P2P講的不是個(gè)事情，國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中結(jié)合真實(shí)交易場(chǎng)景，銀行依托核心企業(yè)，開(kāi)展基于真實(shí)訂單、倉(cāng)單的供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。國(guó)家級(jí)和省級(jí)都有相關(guān)的文件，除了倉(cāng)單質(zhì)押還有種是主體信用，這里講的是核心企業(yè)的信用。核心企業(yè)的應(yīng)收帳款為憑據(jù)進(jìn)行融資，這個(gè)大家都可以在我們的白皮書(shū)上進(jìn)行了解，這里不展開(kāi)。

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